寻找阶段持续多久？对建筑公司的索赔

大家好，

大约一年前，我们决定盖房子。
五月/六月，我们开始对成品房公司进行初步调查，并参观了各种样板房展览。我们也与一些公司进行了初步洽谈。

由于家里发生了一些不幸，我们暂时搁置了这个话题，直到九月底才又重新开始。从那以后，我们一直在努力寻找愿意与我们一起建房的人。

这正是这件事的关键。我渐渐觉得，似乎没有人愿意和我们一起建房。我们的要求其实并不复杂（一户150平方米的独立住宅），地皮已经有了，预算也有40万（包括建筑附加费用及其他），在我看来也不是很小。我们现在对想要的东西已经很清楚了，只是在一些细节上还有些犹豫，一旦确定了，我们最希望能马上开始动工。

但有时候，我们得不停地追着顾问要报价。对于是否能提前看样板，他们只是轻描淡写地说接下来的2-3个月没有这个可能。这些公司都是很不错的，我本来也很想和他们建房。
除了一些完全无视我们需求的公司，或是让人一开始就感觉不舒服的公司。现在基本上只剩下2.5家（半家是勉强算好的），我们还在等待更详细的报价。

我们对咨询质量的要求是不是太高了？我就是不愿意在第二次见面时，就在没有提前看过样板的情况下，签订施工合同。或者没把大部分设计和方案按照我们的想法规划和呈现之前，签任何合同。
你们在决定签约前，和建筑公司见过几次面？

现在我甚至想，“不管销售人员让人不舒服不舒服，房子合适就行”——虽然作为一个感性的人这让我很抗拒。和销售人员的个人关系有多重要？

你们找房建造合作方的这段摸索期一般持续多久？
我有时真的很沮丧，偶尔觉得我们可能永远找不到合适的人，一起盖房子。

期待大家的经验分享。

我认为你是直接分包工种的候选人。这样你就有土地，有控制权，也不会受制于随意变动。

嗨 Herann，

你经历的情况恐怕并不罕见。公司订单堆积如山，没人会去追着单个客户跑。不过你确实同时询问了不少公司。这很可能导致你在谈话中表现得很随意、不太正式（哪怕是无意识的）。一个好的销售员能察觉到这点，马上把你归为B级客户。

这对你来说很不利，但从公司的角度可以理解。有限的资源会优先分配给已经手头有钱的客户。

我们在选择公司时（从七月份开始，现在正在准备施工申请材料）只考虑了本地区附近，且已经成功建造房屋的公司。总共7家公司，其中有两家直接坦率地拒绝了：“抱歉，没时间”。还有一家因为报价需要3500欧元也被淘汰了，剩下4家公司展开了深入的交流。虽说偶尔还需催促他们，但至少有回应。不过过程确实相当费劲和累人。

最终获胜的是那个在咨询、开放度、价格透明度以及针对比最初报价多或少的费用合理计算方面形成了最佳整体方案的公司。

他们还提供一个距离这里50公里的大型样品中心，随时可以去慢慢看。签合同前也能去看看。不过如果期待有专人整天用计算器一旁协助的话，那合同前就太奢望了。

顺便说一句：我会给其他公司写一封非常礼貌且友好的谢绝信，衷心感谢他们的努力。毕竟他们也是人……

如果有供应商拒绝你独自完成的预选样品环节，你可以放心地把该供应商搁置到一边。

设计方案和报价完全符合你的需求，这是理所当然的。

不过细节做到极致几乎不可能。我尽力澄清了很多、确保了大部分大额费用项目。但项目太复杂，无法在签署前将所有细节全部确定。

一年后我可以告诉你我忘了多少细节，到那时我们希望已经搬进了新房。

我们与最终合作的公司一共面对面开了4次会，另外还有两次是两年前的（当时我们也曾咨询过，但后来没有买地）。此外，与销售和设计人员的电话沟通大约有5到10个小时。现在执行的报价版本是房屋设计的第7版，不过其中一些版本只是细微修改。

此致

敬礼，

Andreas

我们也看过一些集成房屋供应商，但预先选样其实从来不是问题，我们去过Fingerhut，Fingerhaus、Hanse、Schwörerhaus、Massivhaus Mittelrhein、Heinz-von Heiden，并且参观了样品展示中心。我建议你也让Fingerhaus给你做一个报价，他们的价格比Hanse稍低，如果地点合适的话，还有来自Mendig的Massivhaus Mittelrhein，我对他们的印象也非常好。

我们这边其实进展得相对较快。2015年2月、3月，我们萌生了建房子的想法。我们四处看看，拜访了多家公司，还去参观了样板公园。我们总感觉没有人想强迫我们做什么。我们可以直接去两家公司随时看样板，不需要顾问陪同。两家公司额外项目的价格都直接标出来了，这样就能大致算出大约需要多少钱。四月中旬我们就签了合同。我现在正从刚建好的房子里写这段话。
我们最后选择了一家本地的大型供应商，这家公司以所有工种的高质量著称，基本上自己完成主体结构。总经理给我们报价，将所有合同文件摆在桌上，并让我们带回家仔细阅读。他说合同里没有大的变更。我们从现在的邻居那里得知，他们也和这家公司合作过，没有遇到问题。我们毫无拖延地拿到了施工期限保证，解决了两三个小问题后就签了合同。合同非常正规，没有真正的争议点。在整个施工过程中，基本上只有两件小的“争议点”。一个是需要现场支付一笔结构安全证明费用，这是石勒苏益格-荷尔斯泰因州的要求（450欧元）。另一个是浴室瓷砖的铺设方式，只包括最简单的排列方式，不包括自由选择的交错铺设。不过我们在瓷砖方面加了不少额外项目，最后和瓷砖工人达成了协议。施工说明中对此没有提及。除此之外，一切都按预期进行。我们只能给这家公司打满分。
花了不少钱，而且市场上的建筑公司很多。每个顾问其实都很想留住你，除非他觉得在你这里浪费时间。但那也未免太自负了。目前公司虽然工作繁忙，但因为每单订单金额都很大，靠谱的公司绝不会轻易放弃潜在订单。
如果有人对你态度不好，或者不愿意给你报价——下一个！