与开发商/总承包商的合同谈判经验

仅仅因为目前没有给予折扣，并不意味着这些折扣没有被包含在成本计算中。至于在成本计算中考虑议价空间与欺骗有什么关系，我是不理解的。告诉客户，计算议价空间是不诚实的，因此不能降价，可能已经比我们能够计算利润率的时间还要长了……

我几乎猜测每个建筑公司在样板选择时都会计算一个小折扣或一些小额外赠品。这不会是1万欧元，因为这样建筑公司在预先选择时就已经把自己排除出局了。我们也进行了重新谈判，并获得了一些额外赠品。

这几乎就是 和我所写的内容。

真正的折扣极为罕见——而以一个或多个小额外赠品的形式出现的一些小福利则很容易谈下，因为这些对公司来说没有同等金额的价格优惠那么昂贵。

不，Bauexperte 并没有这么说。
如果我没记错的话，我们谈到了略超过2000欧元的折扣，还有一些建筑服务说明外的附加项目，比如完工保证、天花板接缝的填缝、雨水立管等等。这些并不是10000欧元，但仍然是折扣。这个折扣完全应该正常计入企业的成本计算中，和不诚信无关。
可能 Bauexperte 没有计算折扣，是因为他们想向客户展示价格制定的透明度，或者他们太完美，不属于这个世界，但仅仅因为他们没有计算折扣，并不意味着别人也没有。而且因为 Bauexperte 的说法而不去询问折扣的人，可能会多付钱。

顺便说一句，我觉得很荒谬的是，先人为地把价格抬高，然后在没有询问的情况下，直接在报价里扣除折扣。（就像厨房家具商一样）。

你好，Musketier，

哦，拜托——我不想引发一场根本性质的讨论，其结局就像月亮的周期一样可预测。

你买车总是按标价买吗？
你从没问过有没有现金折扣或优惠吗？

这些是习得/遗传的行为模式，与买建一栋独栋住宅大概就像“高”与“低”之间的关系一样。

除此之外，虽然我从不买新车——我本人在银行之前在汽车行业工作了很长时间；考虑到价格形成与贬值过程我很清楚——我当然会做出行动；实际上，如果我能带着成功感回家，我甚至非常喜欢这样做。但汽车行业无法与房屋建设/房地产购买相提并论；这里涉及的是完全不同的数字！幸运的是，房屋还没有所谓的“标价”；我相信那一天一旦出现，我就会退休。现在已经有些难以接受，有些潜在的建房者觉得有必要来教我做生意……

如果我没记错的话，我们砍价砍了2000多欧元的折扣，还有一些建筑服务说明外的额外项目，比如完工保证金、天花板缝隙填平、雨水立管等等。这不是一万欧元，但仍算是折扣。这是商业计算中的正常部分，跟不正经没关系。

在我看来，这不是折扣，而是一种对友好客户的“感谢”；仅限于真正友好的客户。只有在客户决定从我们这里购买后，我才会讲这个。相应的担保和保证金是标准配置，封闭的天花板缝隙也是；你提到的其余项目都是小事。我之前也写过类似的话，“我一般不提供折扣；偶尔加一个落地淋浴或者第二个洗手台，但大体上就这些。”这也不是铁律，有时第二个外部水接口或者某些电动卷帘，哪怕客户设定的预算已经没有空间了，也可能包含进去。这取决于建设项目本身，且必须始终控制在合理范围内。

就我看，楼主设想的是折扣。他“期望”价格能够降低一万欧以上，越多越好。

仅仅因为你不算入折扣，并不代表其他人也都不这样做。

没有，真的没有哪个认真计算成本的供应商会给出楼主提及的那种巨额折扣！你以为给低价阵营“送”厨房、iPad或其他啥的，结果会怎样？

这是每个行业都习惯做的，你却想说建筑行业偏偏不这样？

去看看Dirk的经验，去了解那些与类似供应商建房的其他建房者，无论是成品房还是结构房。你会发现折扣都很有限。再说一次——我们讨论的，在我看来不算折扣。我相信如果不是人们渴望在合同谈判中获得成就感，不仅我，没人愿意去满足这种城里人的心理。这种心理因为合同签订后会导致一连串类似的对话，如果你作为卖家不小心，诸如“你那边也……”之类的话就会上演；长此以往，工人们会喜欢上那些在前期避免这种麻烦的卖家。另外，这也助长了很多潜在客户内心那种卖家都是骗子的偏见。

其实道理很简单，在正常建设期里弄到一点“甜头”并不难。每个工人都很感激不是被当成贪婪、马虎的家伙来看待，许多建房者事先就这样给工人贴标签。比如给木工一瓶水，给拉线工一个三明治，对所有工人说句友善的话，以平等的态度相处。不少建房者（坦白说，大多是那些从一开始就十分蛮横的）会惊讶地发现互相尊重的交流能帮他们省下不少入不敷出的开支。

我接下来可能得去银行贷款。如果你说得对，“每个”行业都这样，那么银行肯定也会给我折扣……也许是希腊式的？

莱茵河的问候

嗯……
前些天这里论坛有人问过房屋报价是否合适。
在房屋报价或该帖子中，有一份“Give-Aways”的清单，是附带房子赠送的东西。
其中有一个厨房和一台iPad。

有人还保留这个帖子吗？我还没来得及回复就失去联系了……

问候，Yvonne