建筑专家 <-> 销售人员

我已经多次看到有人说，在建筑公司的谈判中应该与建筑专业人士进行，而绝对不要与销售人员谈判。我有一个傻问题：我怎么能辨别出他们是谁？我应该让他们出示一些证明他们真的是建筑专业人士的文件吗？有这样的东西吗？

在许多情况下，你没有选择的余地——我们去过的许多公司都是分开处理的。但需要说明的是，并不是所有销售人员在专业上都很差——我们遇到过各种情况，有的能回答问题，有的则不能，甚至更糟的是，有些人随便编造答案。

比较正确的做法是，不应该依赖“承诺”和“推测”——比如“是的，高出10厘米的窗户没问题，到时候可以轻松更改”，但最终却发现不可能，因为否则房子会倒塌。

你关注的是这些事情，还是想要中立的建议？你更有可能从建筑师/鉴定专家那里得到这类建议（不过他们当然也有自己坚定的观点）。一家只用多孔混凝土砌墙的公司的专家，几乎不会开始吹嘘空心砖或赞扬丹麦的预制房屋生产。

晚上好，

我已经多次看到有人说，谈判时要和建筑公司的专业人员进行，而绝对不要和销售人员谈判。

你认为销售人员和建筑专业人员之间的区别是什么？

销售员“A”向你销售报价“A”……销售人员“B”销售他们合作伙伴“B”的产品，连建筑师也向你销售他们的产品“C”。也就是说，所有人都是销售员 ;)

莱茵地区的问候

问题更在于，卖家是否“只是”卖家，还是像我这样的情况，同时也是施工负责人（或者建筑师，等等）。

对我个人来说，从头到尾有同一个联系人非常重要。

[QUOTE="SirSydom, post: 105534, member: 21891"]问题更可能是，卖家是否“只是”卖家，还是像我这样，同时也是工地负责人（或建筑师，或者其他）。

对我个人来说，从头到尾有同一个联系人非常重要。[ /QUOTE]

这种情况极为罕见，通常只会出现在非常小的公司里，如果他在两个角色中都表现出色，那你可能找到了一个非常罕见的例外。

小型建筑公司。问题是——什么是一个好的销售人员，他对谁有用（公司还是客户？），并且人们是否想要一个好的销售人员？;)