出售地皮是清理土地还是低于价值出售？

我们有一块超过2700平方米的建筑用地，我们已经尝试出售很长时间了。问题是：土地上还有一栋被拆除建筑的残余，包括一个地下室，这个地下室也必须清除。该地区的建筑用地价格大约是每平方米50欧元，这已经是压低的价格了，较小的地块价格在90欧元左右。

我们将土地的议价基础定在8万欧元。已经有意向买家，但他们被清理费用吓退了。严格计算的话，土地价值是13.5万，减去8万，清理场地的费用就有5.5万。这不现实吗？清理费用会更贵吗？

我们已经考虑过让别人清理场地，然后分割出售。问题是，这对建筑商来说真的更好吗？现在他知道情况。清理后地基会先不稳固，对吗？

你们会怎么做？有人有什么建议吗？
我们也不想低价出售。那我们宁可让树长大，用它们当柴火。

问题更可能是你们实际上不能把50欧元用来计算整块土地的面积。当然可以这么做，但几乎没人会付这个价钱。但是达到一定面积后，土地的价格实际上很难再提高，因为对于大多数买家来说，比如已经有1500平方米（这已经很多了），还要再花6万欧元买额外的1200平方米，吸引力不大。

当然，这也取决于地块的位置和是否容易分割，以便允许多次建设。我认为通常在700平方米左右时，想从额外土地中获得较高价格会开始变得困难。

所以我认为价值可能更接近10万欧元（700平方米乘以90欧元，然后加上剩余部分），然后清理费用才是关键。若想获得更高收益，可能有必要将地块分成2块，或者更可能是3块，甚至可能是4块，然后出售。分块数量也会受到土地形状、道路连接以及旧建筑位置的影响。

将其分成两半当然很简单。分成更多部分就很困难，因为那样就没有通道了。

最大的问题是，这样的清理要花多少钱？这是一个简单的地下室，场地上有几块较大的石头。此外，还需要平整一个大约10x5米的土堤。有人有什么主意吗？

我们在类似大小的地块上有三座现有的平房风格建筑和一个温室。这里没人需要挖掘地下室，但由于存在的石棉，处理非常有问题。我们的报价在12,000到13,000欧元之间，包括将部分地块翻挖以移除剩余的混凝土基础、道路和路缘石。我没见过你的地块，但你的描述听起来不会增加太多工作量。你为什么不直接询问两家当地的公司呢？分割费用也很容易估算。如果你因此获得有吸引力的建筑用地，这绝对值得。

我们不在现场——地点有点远。首先得找一家当地的拆除公司……
是的，我们还想再推动一下。也许我们拿出钱来，试着清理一下，然后直接分配。

那么，建设用地在哪里？是在德累斯顿吗？