可以与房屋建筑公司就价格进行谈判吗？

你好，Ralph，

我觉得你有点混淆了。作为汽车销售员——无论哪个品牌——你有时可以提供很大的折扣。一方面是因为工厂的定价已经考虑到了折扣的可能性，另一方面根据经销商的规模，达成了不同的自有资金价格协议，制造商会补贴汽车或促销活动，经销商通过税收减免买到的年度车已经更便宜，每个经销商都害怕再进口车，但又不能拒绝维修，等等等等；我知道这些，因为我自己在这个行业工作了多年，我有一个客户至今仍在一家高端品牌当销售员。顺便说一句，这行业里的高端品牌对折扣非常谨慎。亚洲竞品情况就完全不同了；毕竟他们想在欧洲分一杯羹，因此补贴他们的产品几乎到了极限。后者又迫使本地经销商给出更多的让步——这是一个不太可能长久维持的恶性循环。

这翻译意味着，你获得的折扣要么是事先计入的，要么其他供应商给的折扣很少，通常是作为“额外优惠”出现。

此致敬礼

事情没那么简单！年度车是二手车，我先不谈。新车也不是那么“计算好”的，必须给折扣。一个经销商有一个利润空间，他必须靠这个维持生意，就像建筑承包商一样。汽车经销商的利润率通常在1-1.5%。因为制造商对一切都有规定，比如展厅面积、地砖、照明等等。

其实无所谓，这些细节这里不讲。事实是，没有哪个地方会支付“标价”。无论是电视（Blödi市场）、汽车、家具等等，没人付标价。显然“吝啬是美德”的心态破坏了很多东西，但也显示我们不必总是支付全价，因为西欧不习惯讨价还价。

我们可以看到电力市场的变化，因为客户变得更讲价钱了。

但是，要获得好价格，与买便宜货无关。买便宜货长期来看代价很高。劣质材料、偷工减料只是几个例子。

所以，得到一个双方都满意的价格，能让双方有生活的动力，这才是目标。不是便宜!! 公平价格。这就是我向客户解释我的价格的方式，因为我也不是最便宜的销售员！我也不是靠价格卖车，因为那样我赚不到盖房子的钱。

Ralph

那么我觉得更糟糕的是，如果我在建房子的时候必须压价才能拿到正常价格。可是汽车肯定是完全不一样的，因为每个经销商的车都是一样的！房子在每个供应商那里都是不一样的！而且汽车有再进口车，房子有“波兰房”（这里曾经有个帖子讨论过），但谁会想要那个呢？你会在ALDI讲价吗？他们一开始定的价格就是合理的，双方都有余地。

你好，Ralph，
假设虚构的房价是25万欧元（为避免误会：这个虚构的价格应准确反映你所想象的内容），那么你认为合理的折扣是多少？
此致敬礼

嗯，这是个好问题，我也不能轻易回答。我认为这也取决于报价的方式。在购房和购车时，直觉上觉得自己没有被宰，是非常重要的。我会放过那些来找我，并试图让我相信至少必须讨价还价15%，甚至20%以上折扣的“疯子”，我不会为这种事浪费精力。毕竟没有人愿意白干活，仅仅为了换个钱，销售人员也不会这么干，是吧？
Ralph

仅从我们的经验简要来说：我们与总共7家供应商讨论了平面图和所需的配置。在剔除报价中的多余部分（例如部分报价中已包含建筑附加费）后，最便宜和最贵供应商之间的价格差异约为23%。只有与价格较高的供应商才能谈判折扣，实际上他们提供了近15%的折扣。

所以我们去了很多公司，也收集了很多报价。公司们不断打电话来，问“现在的数量是多少”。

当我们说报价稍微超过预算时，很多公司会再给2-3%的折扣。

最夸张的是，有一次有人打电话来，我说我们已经决定了竞争对手。他问我们有没有签字，我说没有，但是几乎签了。

他说让我晚上再看一下我的邮件，他会改进他的报价。晚上查看邮件时，报价已经到了。他突然给了9%的折扣。这个报价原价是223,500欧元。我心想，自己逗自己玩可以，但如果他们一开始就这样报价，可能会有更多人跟他们合作，不过我们还是选了我们最喜欢的公司，下周会签约。

只是随便说说，有些本地房屋公司有多大的议价空间。

我们现在和一家本地企业合作，我们拿到了一个[ORTSPREIS]。

所以我们一开始在预制房和砖混房之间犹豫不决。后来我们让两家知名的预制房供应商提供报价，配置相同的情况下价格几乎一模一样。当他们意识到我们更倾向于湿作法时，一家公司给我们提供了1万欧元的厨房优惠券，另一家公司则提供了7,000欧元的价格折扣。现在我们正和我们的开发商一起建房，开发商没有大幅谈判就从原价中减了8,500欧元，还提供了更好的门，每立方米的瓷砖和地板价格增加了3.50欧元。我认为有些公司会报出较高的价格，因为他们知道大多数人都想要讨价还价。