rs6
01/09/2011 21:50:46
- #1
नमस्ते राल्फ,
मेरी राय में, तुम यहाँ कुछ उलझन में हो। एक कार विक्रेता के रूप में - चाहे कोई भी ब्रांड हो - तुम कभी-कभी बड़े छूट दे सकते हो। एक तो इसलिए कि कारों की फ़ैक्टरी मूल्य पहले से इस तरह से तय होते हैं कि छूट देना संभव होता है, क्योंकि, डीलर की साइज के हिसाब से, अलग-अलग इक्विटी-बेस्ड कीमतें तय की गई हैं, क्योंकि निर्माता कार या किसी प्रमोशन को सब्सिडाइज करता है, क्योंकि डीलर की टैक्स कटौती की वजह से सेकेण्ड-हैंड कारें पहले से ही सस्ती होती हैं, क्योंकि हर डीलर को री-इम्पोर्ट का डर होता है, लेकिन सेवा देना मना नहीं कर सकता, और ... और .... और; मैं जानता हूँ क्योंकि मैंने खुद लंबे समय तक इस बिजनेस में काम किया है, मेरा एक ग्राहक है जो आज भी एक प्रीमियम ब्रांड के लिए विक्रेता के रूप में काम करता है। और वैसे भी, इस क्षेत्र के विशिष्ट विक्रेता छूट को लेकर बहुत सतर्क रहते हैं। एशियाई प्रतियोगिता में बात बिलकुल अलग होती है; आखिरकार वे यूरोप में बड़ा हिस्सा चाहते हैं और इसलिए वे अपनी फैक्ट्रियों को तकलीफ की हद तक सब्सिडी देते हैं। यह फिर यहाँ के डीलरों को और ज्यादा छूट देने के लिए मजबूर करता है - एक दुर्भाग्यपूर्ण चक्र, जो मेरी राय में अब लंबे समय तक काम नहीं करेगा।
इसका अर्थ यह है कि जहाँ भी तुम छूट पाते हो, वह पहले से ही शामिल होता है या अन्य प्रदाताओं में छूट कम होती है और वह भी ज़्यादातर "ऑन टॉप" के रूप में होता है।
सादर शुभकामनाएँ
इतना आसान विषय भी नहीं है! सेकेण्ड-हैंड कारें इस्तेमाल की गई होती हैं, उन्हें मैं यहाँ से अलग रखता हूँ। नई कारें भी इतनी "जातीय रूप से निर्धारित" नहीं होतीं कि छूट देना ज़रूरी हो। एक डीलर के पास एक मार्जिन होता है जिसके साथ वह (जैसे कोई निर्माण ठेकेदार) काम करता है। आम तौर पर ऑटो डीलरों की लाभांश दर 1-1.5% होती है। क्योंकी निर्माता हर चीज का नियम बनाते हैं, जैसे प्रदर्शन की जगह, टाइल्स, लाइटिंग आदि।
वैसे भी, यह विस्तार में बात यहाँ की जगह नहीं है। तथ्य यह है कि कोई भी "लिस्ट प्राइस" कभी नहीं चुकाया जाता। टीवी हो (ब्लोडीमार्केट), कार हो, फ़र्नीचर हो, कोई भी लिस्ट प्राइस नहीं देता। निश्चित ही "किफ़ायत-मनोवृत्ति" ने बहुत कुछ खराब किया है, लेकिन इससे यह भी पता चला है कि हमें हमेशा पूरी कीमत नहीं चुकानी पड़ती क्योंकि पश्चिमी यूरोप में सौदा करना सामान्य नहीं है।
हम इसे बिजली बाजार में देख सकते हैं, वहाँ बहुत बदलाव हुआ है क्योंकि ग्राहक अब अधिक मूल्य संवेदनशील हो गए हैं।
लेकिन अच्छा दाम पाना, इसका मतलब सस्ता खरीदना नहीं है। क्योंकि सस्ता खरीदना लंबे समय में बहुत महंगा पड़ता है। खराब सामान, अधूरा काम ऐसे कुछ उदाहरण हैं।
इसलिए, दोनो पक्षों के लिए जीवन जीने की इच्छा छोड़ने वाली छूट पाना ही लक्ष्य है। सस्ता नहीं!! निष्पक्ष मूल्य। मैं अपने ग्राहकों को भी इस तरह से अपनी कीमतें समझाता हूँ, क्योंकि मैं सबसे सस्ता विक्रेता नहीं हूँ! कीमत के कारण मैं वाहन नहीं बेचता, तब मैं वह पैसा नहीं कमा पाता जो मुझे घर बनाने के लिए चाहिए।
राल्फ