“非购买者”在第一次谈话中可以相当准确地筛选出来。他们不会得到报价。

好的，他可以给报价者一个提示，说明潜在客户是属于买家还是看客。但如果他拒绝给看客报价，他通常会在现在的佣金提供者那里结束他的职业生涯。

因此只能从专业人士那里购买，让“闲聊者”露出马脚。

因此我才建议楼主问一些自己非常确定答案的问题。

即使几乎找不到销售方面的培训——这是一个有许多业余爱好者混迹其中的专业业务。

有趣的是，恰恰是业余爱好者自称大师，并且只在此网络研讨会后的14天内，在视频课程中以295欧元的价格传授他们的技巧。

销售人员必须是四个领域的专家：[...] 产品与解决方案

这需要专业人士——而不是昨天卖芦荟，明天卖基金寿险的销售员。

我最喜欢的是来自本地的小型成品房总包商，但即使经过数周的调查，我也没找到这样的人。

一个建议，和所有人都无约束地联系，你会很快感觉出人是否合得来。

来自我们的经验的例子。

莱比锡Unger Park “Helma Haus”
- 第一次会面，持续2小时，在电脑上勾勒房子，却没有回答任何关于建筑或附加费用的基本问题
- 沟通不畅

本地总包商/砖石结构建造者（特许经营商 Town & Country）
- 第一次会面，持续2小时，讨论建筑附加费用
- 通过电子邮件持续沟通，耐心回答所有问题

你会很快看出重点所在。如果你感觉不到被重视，沟通不顺畅，我建议继续寻找或询问附近的其他业主（建筑日志列表是个不错的起点）。

见上。恰恰相反：我自己（在一个完全不同的行业）几十年来一直很好地坚持战略决策，通过一个非常糟糕的网站来避免那些根本不想作为客户的人缠着我。在推荐业务中，有句谚语“苹果落地不远树”，意思是满意的客户不会把服务商推荐给他认识的最大笨蛋，而是推荐给好的熟人。

我们也是这样。我们问建筑陪同人员：“你能推荐谁？” 他给了我两家公司，我用谷歌永远也找不到。推荐后来也得到了验证。

根据我们的经验示例。

莱比锡Unger公园“Helma Haus”
- 第一次见面时，花了2小时在电脑上绘制房子的草图，但没有回答关于建筑或附加建筑费用的基本问题
- 沟通不畅

本地总承包商/砖混结构建造商（Town & Country特许经营商）
- 第一次见面时，花了2小时讨论附加建筑费用
- 通过电子邮件保持持续沟通，耐心回答所有问题

换句话说：从化学反应来说，你的情况1更合适*ROTFL*

比我们这里好。他强忍着没有嘲笑我们。[Passivhaus] 是环保的，也是可笑的。

比我们这里还要好。他努力克制自己没有嘲笑我们。被动式房屋是环保且可笑的。

KfW 建筑方式对他来说也过时了，因为利率低，所以没有理由再节能建造了。