ᐅ Verhalten bei Vertragsverhandlungen

Hallo,

reagieren Eure Verhandlungspartner auch so unwirsch, wenn Ihr nicht den erstbesten Vertrag unterschreibt?

Ich erlebe es gerade zum zweiten Mal. Beim ersten Mal hatte ich einen Hausvertrag vom Verband Privater Bauherren prüfen lassen und war dann noch mal beim Hausberater, der darauf beleidigt reagierte, beschwichtigte und kleinredete, die Kompetenz des Verband Privater Bauherren-Beraters anzweifelte, verbunden mit kleinen Zugeständnissen usw. Davon haben wir dann Abstand genommen.

Dann waren wir jetzt beim freien Architekten, dessen Vertrag ich aber auch nicht so gut fand, der reagierte auf Änderungswünsche dann auch mit dem Vorwurf fehlenden Vertrauens, es hätte bei ihm noch nie Probleme gegeben usw.

Ist das normal? Mache ich was falsch?

Du machst alles richtig, aber bedenke doch mal die Situation. Ich weiß ja leider nicht welchen Beruf du ausübst, aber da könnte man vermutlich vergleichbare Reaktionen auslösen.

Dein Gegenüber vertritt die Meinung deines Vertragspartner, welcher grundsätzlich immer das Beste für sein Unternehmen möchte. Du vertrittst deine Interessen und irgendwo in der Mitte dazwischen reibt es. Jetzt liegt es an den Beteiligten Parteien. Entweder mann kommt sich näher oder verharrt auf seinem Standpunkt. Schlussendlich kommt es dann zum Vertragsabschluss oder eben nicht. Dann muss man weitersuchen, bis man jemanden findet, dessen Vertrag beiden Seiten schmeckt.

Vertragspassagen, mit denen du schlecht schlafen kannst solltest du nicht unterschreiben.

Bestes Beispiel: Deutsche Bahn AG, EVG und GLD...

Kann da nur zustimmen !

Ich habe eher das positive Beispiel. Haben unseren Vertrag prüfen lassen und es aktiv angesprochen. Alle Änderungswünsche wurden übernommen.

Man muß aber auch sagen das es ein Premiumanbieter in der Region war. Für ihn wahrscheinlich "Peanuts"

Du machst das richtig. Wenn es für Dich nicht passt musst Du Dir überlegen, ob es Dir es Wert ist, bestimmte Risiken einzugehen. Mir scheint, Dir war es das Risiko nicht Wert.

Natürlich musst Du Dir auch Deiner Verhandlungsposition bewußt sein. Wenn die Anbieter jede Menge Kunden haben, die jeden Vertrag unterschreiben, dann werden sie Dir keine Zugeständnisse machen. Müssen sie dagegen Kunden suchen, sieht es viel besser für Dich aus. Wie die Situation im Saarland ist, kann ich nicht einschätzen.

Gruß
Michael

Wir bauen auch im Saarland (Massivhausbau-Firma aus Nunkirchen oben am Berg), hatten die Verträge prüfen lassen und konnten alle unsere Änderungswünsche durchsetzen.