होमस्टेजिंग - एक संपत्ति की सजावट

सही है, लेकिन होम स्टेजिंग के माध्यम से संभावित खरीदार को एक अधिक मूल्यवान प्रभाव दिया जाता है जो शायद वास्तविकता से मेल नहीं खाता? दिलचस्प विषय।

लेकिन मामला सिर्फ कुछ ताजा रंग का ही नहीं है। पहला कदम होता है जमी हुई चीज़ें हटाना, सफाई करना और निजीकरण हटाना।

एक कार भी तब नहीं बेची जाती जब उसके अंदर गंदगी भरी हो, राखदान भरपूर हो, रंग कीचड़ और नमक की वजह से पहचाना ही न जा सके आदि। यह घर के मामले जैसा है, जहां थोड़ा व्यक्तिगत प्रयास करके कम खर्च में किया जाता है। स्मार्ट रिपेयर और मोटर वॉश संभवतः छोटे-मोटे दोष और लीकिंग मोटर को छुपा देते हैं। यह घर की नई पेंटिंग के सामान है। यहाँ फिर लागत/लाभ अनुपात देखना पड़ता है।

कई साल पहले मैं एक कार शोरूम में था और इस्तेमाल की गई कारें देख रहा था। एक कार शोरूम में एक वाहन था जो अभी अभी आया था। बेचने वाला कह रहा था कि मैं सारी गंदगी को भूल जाऊं, क्योंकि सफाई के बाद यह फिर से नया जैसा दिखेगा। लेकिन कुछ कारणों से ऐसा नहीं हुआ और मैंने वह कार नहीं खरीदी।

यह केवल कुछ ताजा रंग भर का मामला नहीं है। एक पहला कदम तो सफाई करना, अव्यवस्था हटाना और व्यक्तिगत तत्वों को हटाना भी है।

किसी कार को भी आप तब नहीं बेचते जब उसके अंदर कचरा भरा हो, ऐशट्रे से निकर रहा हो, गंदगी और नमक की वजह से रंग पहचान में न आए आदि। यह घर के मामले जैसा ही है, जहां थोड़ी सी व्यक्तिगत मेहनत से कम लागत में सुधार किया जा सकता है। स्मार्ट रिपेयर और इंजन धुलाई संभवतः छोटी मोटी खामियों और रिसाव वाले इंजन को छुपा देते हैं। यह घर में नए रंग के समान है। यहाँ आपको लागत/लाभ अनुपात देखना पड़ता है।

बहुत साल पहले मैं कार डीलरशिप में गया था और वहां इस्तेमाल की गई कारें देख रहा था। एक कार डीलरशिप में एक कार हाल ही में आई थी। विक्रेता ने कहा कि मैं सारी गंदगी को नजरअंदाज करूं, रखरखाव के बाद यह बिलकुल नई जैसी दिखेगी। लेकिन कोई तरीका काम नहीं किया और मैंने वह कार नहीं खरीदी।

एक रिसाव वाला इंजन धोने से ठीक नहीं होता।

लेकिन यह कोई नहीं देखता कि वह नशे में है। वहां भी त्रुटि रहितता का दिखावा किया जाता है।

बिल्कुल, इसलिए मुझे एक धूल भरा और हल्का तेल लगी हुई मोटर एक ताजी धोई हुई मोटर से बेहतर लगती है...

अब विचारों में विक्रेता पक्ष पर आ जाओ।

तुम्हारे पास एक कार है जिसका इंजन लीक कर रहा है।
विकल्प 1: तुम इसे वैसे ही छोड़ देते हो और खरीद मूल्य में कटौती स्वीकार करते हो, क्योंकि हर मूर्ख देख सकता है कि यह लीक कर रहा है।

विकल्प 2: तुम इंजन की धुलाई करते हो।

विकल्प 2a
सबसे अच्छी स्थिति में खरीदार को कोई जानकारी नहीं होती, वह किसी विशेषज्ञ की सलाह नहीं लेता और अच्छे हालत के कारण असल मूल्य से अधिक भुगतान करता है।

विकल्प 2b
सबसे बुरी स्थिति में हर कोई जानता है कि तुम इंजन धुलाई के बाद क्या छिपा रहे हो। तुम स्वीकार करते हो कि यह लीक कर रहा है, खरीद मूल्य में कटौती स्वीकार करते हो और इंजन धुलाई में निवेश करते हो।

तुम बस यह भूल जाते हो कि होमस्टेजिंग विक्रेता पक्ष का एक तरीका है। सब कुछ मनोविज्ञान है।
तुम भी गुस्सा नहीं होते कि सस्ते सामान सुपरमार्केट में सबसे नीचे रखे होते हैं और ब्रांडेड उत्पाद आंखों के स्तर पर। जो जानता है, वह नजर के बाहर विकल्प तलाशता है। जो नहीं जानता, वह संभवतः अनजाने में अधिक महंगा खरीदता है।