1. मैं योजना लागत पर भारी खर्च किए बिना सबसे कुशलता से ऑफ़र कैसे तुलना कर सकता हूँ?
आप नीलामी करें और मूल्य निर्धारण की जाने वाली पदों को निर्दिष्ट करें। इसके लिए बहुत तैयारी और एक मौजूदा योजना की आवश्यकता होती है - योजना बनाते समय कैसे बचत की जा सकती है, इसे पहले के उत्तरदाता ने मूल्यवान रूप से दिखाया है।
2. कैसे मैं ऑफ़र में लागत के जाल या महंगे पदों को पहचान सकता हूँ? मुझे पता है कि एक ऑफ़र में कई Einzelpositionen होते हैं, लेकिन शायद कुछ अनुभवी निर्माणकर्ता "आमतौर पर महंगे मूल्यांकित सेवाओं के शीर्ष 3" बता सकते हैं।
ऊपर देखें - आप पदों को मूल रूप से तुलनीय बनाएं। प्रश्न यह है कि आप इस ज्ञान से क्या करेंगे। क्या आप अलग-अलग पदों पर दुक्खल डालेंगे या दूसरों को पूरा करने देंगे? पहला तरीका व्यावहारिक नहीं है क्योंकि कंपनियां अपने मार्जिन को पदों पर अलग-अलग वितरित करती हैं, दूसरा तरीका, यदि कोई इसे स्वीकार करता भी है, तो यह निर्माण समन्वय में महंगे इंटरफेस का कारण बनता है।
3. क्या आजकल मूल्य चर्चा सफल होती है? मुझे ऐसा थोड़ा सा लगता है कि निर्माण कंपनियां आजकल अधिकतर वार्ता को अस्वीकार कर देती हैं - क्योंकि अगला इच्छुक ग्राहक लगभग दरवाज़े पर खड़ा होता है।
निश्चित ही मूल्य चर्चा सफल होती है - सम्मान और समझ के साथ सामने वाले पक्ष के लिए कुछ ऐसा प्रस्तावित करना जो उसकी रुचि बनाए रखता हो - यह मांग अधिक रहने वाले बाजार में थोड़ा कठिन होता है। यह कला सीखनी पड़ती है।
4. यदि बिंदु 3 का उत्तर सकारात्मक है: किन पदों पर सबसे अधिक बचत की जा सकती है?
यह वर्तमान बाजार स्थिति में मूल्य चर्चा के लिए गलत दृष्टिकोण है। इसके अलावा, यदि आप बचत करते हैं तो आपको गुणवत्ता में कमी मिल सकती है - चाहे वह सामग्री हो या कार्यान्वयन। प्रश्न यह है कि पैसा छोड़कर आप क्या पेश कर सकते हैं जिससे आप अपने समक्ष एक विशेष आकर्षक ग्राहक बन जाएं। इसे खोजें और तब कीमत पर बातचीत सफल होगी।
सुझाव: कष्टप्रद मांग करने वाला, छोटी-छोटी बातों पर कठोर और पूर्व में मानकों और नियमों पर जोर देने वाला व्यवहार प्रतिकूल है। यदि सामने वाला समझता है कि उसे आपके साथ एक विश्वसनीय, आत्मविश्वासी और प्रतिबद्ध भागीदार मिला है जिससे समस्याओं को सहजता से हल किया जा सकता है, तो प्रस्ताव के मुकाबले छूट पाने की संभावना बढ़ जाती है। यह वाणिज्यिक रूप से भी समझ में आता है क्योंकि त्वरित और अच्छी ग्राहक संवाद प्रोफेशनल के लिए बहुत संसाधन बचाता है।