रियल एस्टेट एजेंट के माध्यम से अपार्टमेंट बिक्री - किन बातों पर ध्यान देना चाहिए?

हेलो सभी को,

मैं अपनी Wohnung [वोह्नुंग] को उस Makler [माक्लेर] के जरिए बेचने का सोच रहा हूँ, जिससे हमने हमारी Grundstück [ग्रुन्डश्त्युक] भी खरीदा था। Grundstück खरीद लगभग 2 साल पहले हुई थी; उस वक्त माक्लेर ने मेरी Wohnung देखी थी और मूल्यांकन भी किया था। वास्तविक Eigentumsübergang [एइगेंटुम्सउबगेन्ग] अप्रैल/मई 2017 में तय किया गया था।

हमारा उस वक्त माक्लेर के साथ अच्छा रिश्ता था, वरना अब हम उसे काम पर नहीं रखते। चूंकि मैंने ऐसा पहले कभी नहीं किया है, मैं जानना चाहता हूँ कि क्या-क्या ध्यान रखना चाहिए, क्या आम तौर पर होता है और कौन से समझौते पर कभी सहमति नहीं करनी चाहिए।

मुझे लगता है कि एक Vertrag [फ़ेरट्राग] x महीनों के लिए होता है, जिसमें माक्लेर को एक्सक्लूसिव अधिकार होता है Immobilien [इममोबिलिएन] की बिक्री का, यानी न तो मैं न ही कोई दूसरा माक्लेर सक्रिय हो सकता है, क्या यह सही है? आम तौर पर इस समझौते की Laufzeit [लाउफज़ाइट] कितनी होती है? वैसे, यहाँ बात हो रही है 30 साल पुरानी 2-Zimmer [टी-ज़िमर] Wohnung की, जो एक Großstadt [ग्रॉसश्टाड] के केंद्र के पास स्थित है। दो हफ्ते में माक्लेर फोटो शूट और कागजी कार्रवाई के लिए आएगा।

क्या माक्लेर की चाही गई Courtage [कोरटाजे] भी Vertrag का हिस्सा है? चाहे वह 1 बार या 3 बार 3.57% कमाना चाहता हो, इसका असर मुझ पर भी पड़ सकता है, खासकर जब Wohnung के मूल्य कम हैं।

दूसरी क्या बातें ध्यान में रखनी चाहिए? मार्गदर्शन के लिए मेरे पास 5 साल पुराना Wertgutachten [वर्टगुटाख्टेन] है (तब Wohnung बिना मरम्मत के था)। मैंने पूरी तरह से मरम्मत की है। मैं पिछले 4 साल से मालिक हूँ; Wohnung का उपयोग खुद कर रहा हूँ (Stichwort Gewinn versteuern [ग्विन्न फरश्टोयरन] पर ध्यान दिया); Wohnung पूरी तरह से भुगतान हो चुका है, लेकिन Grundschuld [ग्रुन्डशुल्ड] अभी भी Grundbuch [ग्रुन्डबूच] से हटाया नहीं गया है (मुझे लगता है इसे एक साथ हटाना/नामांतरण करना बेहतर होगा)। माक्लेर का पसंदीदा Notar [नोतार] भी हमारी परिवार का नोतार है।

आपके क्या सुझाव हैं, क्या विशेष बातें ध्यान रखने योग्य हैं?

धन्यवाद और शुभकामनाएँ।

हाय,

मुझे लगता है, कोई x महीने का अनुबंध करता है, जिसमें दलाल को संपत्ति के विपणन का अनन्य अधिकार होता है, मतलब न तो मैं और न ही कोई अन्य दलाल सक्रिय हो सकता है, क्या यह सही है? इस अवधि की सामान्य समय सीमा क्या होती है? वैसे हम यहाँ एक 30 साल पुरानी 2-कमरे की अपार्टमेंट के बारे में बात कर रहे हैं जो एक बड़े शहर के केंद्र के पास स्थित है। दो सप्ताह में दलाल फोटो लेने और कागजात भरने के लिए आएगा।

हमने कई बार (असफलतापूर्वक) कुछ बेचने की कोशिश की है। पहली कोशिश मेरे माता-पिता के घर के साथ थी, उसका 3 महीने का अनुबंध था और उसने उस दौरान घर बेचने में सफलता नहीं पाई। मेरी माँ ने बाद में घर खुद ही ज्यादा कीमत पर बेच दिया।
दूसरी कोशिश हमारी समुद्र तट पर स्थित अवकाश अपार्टमेंट के साथ थी। दलाल ने हमें गंभीरता से कहा कि उसके पास XXXX € में एक खरीदार है... बाद में हमने वह अपार्टमेंट खुद ही इसकी दोगुनी कीमत से अधिक में बेच दिया!!! खरीदार शायद वह खुद या उसकी पत्नी थी, उसने हमें यह बात बताने से मना कर दिया।
मज़ेदार बात यह है कि यह दलाल उसी अवकाश अपार्टमेंट का प्रबंधक भी है और उसने खरीदारों के साथ ये कहकर झगड़ा किया कि बिना दलाल के ऐसी अपार्टमेंट बेचना तो बहुत बड़ी बेईमानी है, क्योंकि वह तो प्रबंधक है आदि... अविश्वसनीय दृश्य...

तुम देख सकते हो कि दलालों के साथ हमारे अनुभव को "अच्छा नहीं" कहना भी बहुत विनम्र होगा। मैं इस पेशे के बारे में जो सोचता हूँ, यहाँ सार्वजनिक रूप से नहीं लिख सकता, यह तोधृष्टा के दायरे में आ जाएगा।

तुम्हारे प्रश्नों के जवाब:

[*]अवधि के दौरान (अधिकतर 3-6 महीने, लेकिन अनुबंध में परिवर्तन की स्वतंत्रता होती है) दलाल को अनन्य बिक्री अधिकार होता है। भले ही तुम खुद बेकरी से ब्रötchenkaufen करते हुए अपनी अपार्टमेंट का खरीदार खोज लो, उसे अपने पैसे का अधिकार होगा।

[*]चाहे अनुबंध में कितनी भी दलाल फीस लिखी हो, जान लो कि यह अंततः तुम्हें ही देनी होगी! अधिकांश खरीदार पूरी लागत समझ सकते हैं। और अगर दलाल के लिए 10000 € भी शामिल है, तो कीमत उतनी ही कम होनी चाहिए।

[*]क्या तुम अपने पसंदीदा नोटरी के पास जा सकते हो, मुझे नहीं पता, यहाँ बवेरिया में नोटरी को एक क्षेत्र का विशेष प्रतिनिधित्व अधिकार होता है।

मेरी सलाह होगी कि यदि करना ही है तो उससे केवल कुछ महीनों का अनुबंध करो। यदि स्थिति पूरी तरह खराब नहीं है, तो खुद से बिक्री करना कोई समस्या नहीं होगी। यह बिक्री है, किराए पर नहीं। तो तुम्हें किराएदारों से कोई जोखिम नहीं है। जब पैसा खाते में आ जाता है, बाकी सब तुम्हारे लिए मायने नहीं रखता।

शुभकामनाएँ,

आंद्रेयास

पहले ब्रोकर के बिना कोशिश करो। अगर खरीदार को एक सेंट भी देना पड़े, तो वह इस लागत को खरीद मूल्य में से निकाल देगा। अगर यह प्रस्ताव/मांग की वजह से संभव नहीं है, तो तुम बिना ब्रोकर के भी संपत्ति आसानी से बेच सकते हो।

ईमानदारी से कहूं तो मैं अब तक के फीडबैक से हैरान हूं, क्योंकि आमतौर पर हमेशा संबंधित विशेषज्ञ की मदद लेने की सलाह दी जाती है। :)

यह निश्चित रूप से सच है कि मुझे मोलभाव करना पसंद नहीं है और मैं "अंतिम कीमत क्लाइंटेल" को सीधे अपने / अपनी निजी संपर्क जानकारी तक पहुंच नहीं देना चाहता।

लेकिन मुझे एक सवाल और याद आया है। एजेंट को निश्चित रूप से मेरी कीमत की उम्मीद / सहनशीलता सीमा पता होनी चाहिए, ताकि वह मेरी ओर से मोलभाव कर सके। क्या वह, जब यह पूरी हो जाए, बिक्री पर जोर दे सकता है? अगर मैं अचानक इस निष्कर्ष पर पहुंचूं कि फ्लैट को 10% ज्यादा कीमत मिलनी चाहिए, तो इसका अनुबंध की स्थिति पर क्या असर होगा?

जैसा कि पहले कहा गया था, अगर स्थिति ठीक है, तो शायद बहुत ज्यादा बातचीत नहीं होगी। वहां बस थोड़ा जोखिम लेना होगा।

हाय,
कोई चिंता मत करो "wasch isch letzte Preise" आमतौर पर केवल कारें खरीदता है, फ्लैट नहीं।
कंप्यूटर के सामने एक से दो घंटे निवेश करो और देखो कि इंटरनेट पर उसी तरह के फ्लैट किस कीमत पर बिक रहे हैं। फिर तुम्हारे पास एक अच्छी समझ होगी। फिर वह कीमत सोचो जो तुम चाहते हो, कुछ ऊपर रखो (=मोलभाव की गुंजाइश) और इंटरनेट पर एक विज्ञापन डालो। अगर कोई संपर्क नहीं करता, तो कीमत बहुत ज्यादा थी, अगर तुम्हारा फोन बंद नहीं होता, तो कीमत बहुत कम थी।

बहुत सारे शुभकामनाएँ,

Andreas