Home staging - escenificación de una propiedad

Homestaging - convertir el hogar en un escenario - puesta en escena de una propiedad

En el caso de inmuebles habitados, es importante tener en cuenta: a menudo están marcados por el propietario y no apelan al sentido estético del público en general. Entre muebles antiguos y habitaciones llenas de objetos decorativos que quizás sirven más para un propósito que para proporcionar bienestar, el comprador potencial no puede encontrar un espacio libre para sí mismo y sus necesidades. Puede sentirse abrumado por el caos, incluso si solo se trata de una cocina desordenada, ya que su querido electrodoméstico mentalmente no encuentra lugar.

Por el contrario, mediante el Home-Staging en una propiedad vacía, se puede crear una atmósfera acogedora para el comprador, utilizando mobiliario de alta calidad y/o de buen gusto y acorde con las tendencias actuales, y una decoración sobria. Muchas personas solo pueden captar el tamaño de un espacio y entender sus proporciones gracias a la presencia de algún mueble, aunque sea mínimo, por ejemplo, un sofá. También muchas personas tienen dificultades para llenar un espacio vacío con muebles y darle una función, por lo que necesitan estímulos sobre dónde y cómo podría colocarse algo. El efecto del diseño actúa de forma subconsciente.

La conclusión en ambos casos mencionados: la casa no se vende.

Homestaging es una herramienta de marketing para promover la venta de inmuebles residenciales mediante la remodelación profesional y la despersonalización de la propiedad o del espacio habitacional.

Al realizar un inventario de la propiedad a vender, no se debe temer a pequeñas reparaciones: un parquet renovado refleja mucho más la luz que entra y grifos descalcificados permiten que el chorro de agua salga recto, mientras que una puerta de jardín podrida y tejas del tejado dañadas subrayan el deterioro de la casa.

También el sentido del olfato puede impresionar positivamente: el aroma del café recién hecho despierta los sentidos del comprador potencial de forma favorable, mientras que una tubería de drenaje obstruida y vieja reparte su olor rancio en el baño pequeño y hace que se arrugue la nariz ante esa habitación.

Mediante estas medidas, que también incluyen mi remedio favorito, que es la limpieza y el desahogo, se puede aumentar el valor del inmueble usado, así como el de una obra nueva deshabitada, para que la propiedad pueda ser vendida o alquilada al precio más alto posible.

Como uno mismo tras vivir un tiempo en la casa se vuelve ciego a las necesidades de renovación y cambios en los espacios habitacionales, hoy en día en cada ciudad importante existen algunos homestagers o diseñadores de interiores ambiciosos que han completado seminarios en academias privadas y se han especializado en la venta de inmuebles. Pero también agentes inmobiliarios comprometidos asisten a estos cursos para poder vender propiedades difíciles de colocar.

Después de una remodelación, el inmueble debe ser fotografiado eficazmente por un profesional para que fotos profesionales llamen positivamente la atención de posibles compradores.

En cuanto al precio, se debe calcular aproximadamente un 1% del precio de venta estimado para el Homestaging. Si se prescinde del servicio de un homestager, no es raro que el inmueble deba venderse a un precio un 10% inferior al valor real. Para una propiedad de 200 mil euros, se puede invertir 2 mil o vender por 20 mil menos.

Es como con un coche de segunda mano: una inspección reciente y una limpieza a fondo exterior e interior, tal vez con pulido de pintura y de plásticos, pueden aportar aquí también varios cientos de euros más.

Desde mi punto de vista y experiencia, depende mucho del interesado. Un "inmueble chatarra" quizás atraiga a más interesados, pero generalmente la propiedad no se vende, mientras que una construcción nueva o una casa sólida en una ubicación demandada siempre se vende bien, si el precio es adecuado. El home staging es interesante principalmente en edificios antiguos vacíos, donde se puede distraer la atención de cosas que están un poco desgastadas. Por ejemplo, azulejos horribles o parquet descolorido en algunas partes no parecen tan feos si la mayor parte está cubierta con una alfombra o algo similar.

Creo que el home staging puede distorsionar también el estado real de la propiedad que se va a vender. Justamente aquí veo algunas "trampas" en las que los compradores potenciales podrían caer. Para obtener un precio de compra más alto, en mi opinión, el home staging oculta lo que el comprador no debe ver. Por ejemplo, el suelo envejecido mencionado anteriormente o los azulejos de la pared, posiblemente también defectos graves. También he visto que paredes que deberían ser renovadas por completo simplemente se mejoran con una capa de pintura nueva. Mi pregunta ahora es: ¿es esto un nicho de mercado descubierto para sacar dinero a los compradores de inmuebles usados, o realmente el home staging valoriza las propiedades? Por favor, no me malinterpreten, solo que yo lo veo con mucho escepticismo y, de hecho, miro con más atención las propiedades que han sido embellecidas con home staging. Lo cuestiono porque recientemente un conocido mío casi cae en esto. En un piso en propiedad decoraron la cocina con muebles de cartón, olía maravillosamente a pintura fresca. Luego aparté el armario alto de cartón junto con los armarios bajos de cartón... lo que apareció no fue muy bonito.

Pero el comprador también debería ser responsabilizado. Quien no se vuelva escéptico cuando el vendedor pinta su casa de nuevo antes de venderla, ya no tiene remedio.

¿Seguro, que tú harías lo mismo que yo y algunos otros? Solo que así no se le sugiere al comprador obtener una propiedad que esté "recién" renovada y en la que quizás no sea necesario hacer mucho más.

Claro, pero quien solo se fija en la pintura fresca al comprar una casa, no tiene mucha ayuda...