建筑师进行单项工程招标：贵吗？

在招标时，如果有人用洒水壶乱发广告，很快就会影响他作为可靠合作伙伴的声誉。

在上述例子中，这并不是针对建筑师的。我也会这么做。公司们想怎么想就怎么想吧。

感觉供应商的报价惊人地高——例如，屋顶工的报价比建筑师的预算假设高出约40%。是的，我们知道建筑材料价格的当前走势。

我同意前面发言者的看法，建筑师的估算很差，显然没有把握住市场发展趋势。

你们会同时向总承包商获取报价吗？

不。

有个工匠说过，写报价单他挣不到钱。

这人可能没理解，或者根本不会更好地做这事。

这两句话都有道理。作为工匠，值得思考给谁写报价，给谁不写。我要投入多少时间，成功的可能性有多大？如果招标做得不好，显然发给很多参与者，并且还能看出自己无法满足期望，那最好不要参加——或者虽不好但务实地忽略它。

当然，自己参与跟进是好的。我们的做法如下：建筑师描述了要提供的服务。我们在他的支持下选择了手工业公司。总是先看想和谁合作，然后请求报价。接着我们再做选择。我们当然希望价格公平，但更重视良好施工的安全性——在这方面，我们信任自己的直觉和经验。

两种说法中都有真理。作为手工艺人，考虑给谁报价，给谁不报价是值得的。我投入多少时间，成功的可能性有多大？如果招标做得不好，显然发给了很多参与者，甚至还能看出无法满足预期，那么最好拒绝参加——或者虽然表现不好，但务实地忽略它。

完全正确。在这里权衡利弊是明智且理所当然的。

然而，这位手工艺人所做的笼统声明暗示他根本不重视或者很少重视“提交一个合适的报价”。也许他的统计数据仍然成立，他也满意。但我主张，他通过（合适的）报价仍然能赚到比没有报价更多的钱。

至少这样的报价者更可能成为我的客户。例外情况证明规则。

我因为失去了我的GÜ-Sanis，也采取了两步走的方式。首先筛选到底有哪些人，然后非正式地联系，粗略说明内容是什么，以及是否有兴趣和能力；对于那些表示有兴趣的人，再发出包含要求报价的招标。最后我收到了三个真正的报价。第一步联系的人明显超过10人，差不多接近20人。获胜的是那个从一开始就表示感兴趣，同时也坦诚地提前警告说时间可能会比较长，但之后非常投入的人。碰巧还是最便宜的，这只是锦上添花。即使价格和第二名相同，我还是会选他，因为他最能理解我的需求和担忧。他未来就在附近也是一个加分项，这点第三个竞争者也有，但第三个竞争者最不确定且价格最高…… 所以我的建议是这样做，因为这样一开始不会花太多精力，同时能筛选出那些基本上对项目有兴趣的人。然后由建筑师提供正式的需求说明书，再发送给有兴趣的人，或者如果有很多人响应，只发给在初次联系时给人最好感觉的人。

一个工匠曾经说过，写报价单赚不到钱

这人显然没明白，或者就是不会做得更好。

但我主张，他如果写（正规的）报价单，仍然会赚到比不写更多的钱。

这个工匠完全正确，但他的认识在工匠的智力水平上表达得不够精确。写正规报价单需要合格人员花费时间，因此也需要相当的费用。不是每个工匠都受过训练，能够辨别报价请求是来自认真的潜在客户，还是来自那些仅仅收集报价单或者想以客户之王身份举行一次巡游，让承包商以折扣价乞求其宽恕的傻瓜。但每个工匠都必须维持自己的生意，而他们不会和后一类人合作。有些工匠会以和请求相同的专业程度回复，有些工匠始终专业回复，但对不认识的询问者则可能干脆不回复。我只能建议每个业主亲自接触工匠。冷淡的询问（比如发送一份只有一句话的图纸PDF，然后期待有人据此做出详细报价）是没用的——这种做法根本不会有任何收获。

近三十年来，我的业务一直包括获取报价单。我的项目遍布全国，我总是联系各交货和服务地点的区域供应商。因此，我经常和一些投标人初次接触（或者多年后再次联系）。我绝不傻到在这里省事，不亲自“嗅探”一下。好的供应商乐意为好客户工作，把那些折扣报价单收集者留给绝望者。那些以为 没有“肉铺”的人，真是无药可救 ;-)

在上述例子中，这并没有针对建筑师。我也会那样做。公司可以想他们想的。

不是的：我说的是业主和建筑师合计联系了不合适数量的投标人。那些人彼此认识，发现后，会将业主归咎于建筑师，今后只在别无选择的情况下才为该建筑师服务。

尊重和忠诚不是单行道。谁记不住或者不愿意记住这点，即使他自己没察觉、没从中学习，也是在为自己制造不必要的困难。