潜在建造者的研讨会 是/否？

有趣的主题。针对我的工作重点——现有建筑改造/节能翻新/房地产购买咨询，我也考虑过举办信息发布会作为一个原则上的可能性。鉴于主题的多样性和复杂性，一天的研讨会是组织上的最低要求，而相关费用无疑是潜在购房者或未来业主愿意投资的最高限度。

我认为将感兴趣的人士、顾问和规划师聚集在一起的这种方式非常有价值——当然，除去宣传工作和其他附带事项。也可以考虑举办一场线上活动，即所谓的“网络研讨会”（一个难听的词）。这将使居住较远的感兴趣者能够参与，同时节省交通费和场地租赁费。

总体来说，我认为信息需求非常大，因为大家确实希望有一个可靠且易于获取的信息来源，譬如以后还可以用来进行个别咨询。

不想现在详谈，我非常有兴趣创建这样一个信息平台。

线上举办所谓的“网络研讨会”（一个很糟糕的词）也是可行的。

因为我来自这个领域，可以告诉你，网络研讨会通常反响不佳。它们太缺乏个人感，距离感很强，而且由于没人监督，注意力不集中往往不被察觉，研讨会之后经常被差评。这纯粹是心理原因。

尤其对演讲者来说非常有压力，因为通常缺乏对所有听众及其反应的全面了解，即使使用了网络摄像头也是如此。

而这种研讨会最重要的部分应该是信息和观点的双向交流，特别是因为理论内容很多（仅仅是听讲），而这在网络研讨会中是一个大难题……

我自己也主持过类似的活动，坦白说并不喜欢，准备研讨会的成本一样高，但听众的收益通常比现场研讨会被评估得还低。

你好，Bauexperte，
凭感觉我建议你不要这么做。
你会做大量工作，但可能得不到相应的回报。不仅如此：你可能还会几次非常懊恼，因为就像在这个论坛一样，会有各种各样的人参与，或者因为某些原因研讨会被取消，而你突然只面对三个人（满员十人）。

这份研讨会的工作反而会妨碍你主要的挣钱业务。

另一方面，我相信这些年我多少也了解你。你的动力更多的是出于帮助他人的需求，特别是在你自己擅长的“行业”领域。你想保护他们免受“致命错误”的伤害。因此，对于你来说，后续这些人是否会带着他们的项目来找你，这反而是次要的——如果他们来，你当然乐意承担任务。

这类研讨会的需求总是存在。问题是，在当今社会，人们是否愿意为此付费。大型HBF活动也依赖于潜在业主有机会免费扩展知识。对于“免费的东西没价值”这句话，我想以我们这一代广为流传的（广告）口号“抠门很酷”来反驳。
我曾经为一位收费顾问工作。他定期为一个特定客户群体（牙医）举办财务规划的研讨会。他的目标当然是吸引新客户。了解这类研讨会需求有多低（趋近于零），我曾怀着好奇心参加了（我自己）的一次首次活动（对我来说是入职前的试探）。我当时非常震惊，有那么多人来，而且反响非常好。不过，这位老板早已在业界建立了良好声誉，并且他的活动有时是直接通过医生协会组织的。

现在针对你的问题补充几点说明：

[*]你只应该涵盖你熟悉的主题。其他内容请找来宾讲师或推荐更专业的机构。我一直觉得信息讲座不错，能够指出各种潜在陷阱（措辞）。加入实践案例——这会让内容更生动，印象更深刻。
[*]研讨会应尽量保持中立。有些（本地）服务商也做类似研讨会，但常让人感觉像销售活动。这正是为何需要有替代方案的原因。
[*]时长难以估计，不过鉴于话题多，我也认为两天比较合适。周末举办最理想。但你也要考虑地点和可能的餐饮安排（餐饮服务；正餐；晚上再安排带深入交流的晚餐等）。我前老板就利用这些交流活动争取客户。参加者会提前预订并支付活动及（由星级厨师提供的）餐饮费用。但他正是用这类活动做客户开发。
[*]你应当准备资料。但也可以在活动结束时发放“评价表”，上面有一栏让参与者如果想要资料，填写他们的邮箱地址。然后你可以会后将资料以电子方式发送（节省成本）。活动现场只需准备笔记本和圆珠笔即可。

以上是我的看法。这个话题可以深挖无数。最后一点：此类活动的成功极大依赖讲师的同理心。我的前老板同理心非常高，远远超出我们所有人。

你好 Will，

不想现在详细说明，但我非常有兴趣创建这样一个信息平台。

我刚通过私信收到了有关这些在线平台的信息；我会先阅读英文信息，然后再汇报。我可以想象，这可能只是辅助性质的。

基本上，我在个人交流方面和Uwe的看法一致。需要有这种交流，否则你等于对着一面白墙说话；效果是一样的。

莱茵地区的问候

又是我，

今天我得暂时离开；马上有第一个外出约会。破例是自己的事情

稍后再联系！

来自外出的建筑专家

即使部分内容已经提及；重复可能会加强一些提示：

问：潜在的建筑业主研讨会应包含哪些内容？
答：
- 第一部分：基础知识 什么是建筑业主？建筑业主的条件、义务、权利。规划许可证是或否；建设申请。接着讲总承包/总组包/分包或建筑师；合同关系的分类。建设和服务描述；承揽合同/买卖合同。自我劳动/保险/职业协会/劳动安全。施工管理，施工监督。
- 第二部分：建筑结构 实心结构、木框架、装配式住宅。节能条例、可再生能源供热法案、节能住宅、补贴建筑。房屋技术概述，工种分类，谁、什么、何时。可选项：概述服务范围（施工准备、施工、室内装修、厨房、卫生间、嵌入式家具、外部设施、车库、露台、道路、园林绿化）。
- 第三部分：成本预估与融资展望。成本类型，经验值，每平方米成本，每立方米成本，贷款额度。经验法则（5% 年金），年金贷款如何运作？

问：房屋销售人员/销售培训的工作方式应成为研讨会内容吗？
答：倾向否（言外之意）。理解内容的人，自然已做好准备。

问：潜在建筑业主愿意为这样的研讨会投入多少？
答：可能不愿投入？如果做得认真，会很贵。大多数人一生只建一套房子。已经很贵了。施工监督往往是个棘手的问题。这样的研讨会个人看法会排在后面。它有价值这是毋庸置疑的。建筑业主也必须这样看待。

问：是否需要纸质资料作为赠品供复习？
答：是，必须。应有一本好的讲义。可以简明，附带带注释的参考书目（书籍、网络资料、论坛 ）。

也许这点不言自明，但我假设目标群体是打算自住自建独栋住宅的私人建筑业主。