屋顶覆盖和太阳能技术人员选择 - 决定吗？

大家好，

我正处于决定是否聘请太阳能安装商的关键时刻。我在84xxx地区与一个总承包商（GU）一起建造一栋交钥匙交付的独栋住宅，屋顶为25°斜坡的双坡屋顶，朝向北/南。屋顶上没有天窗、烟囱等，因此条件非常理想。

我有些犹豫是否要获取报价，但现在至少有两个报价。我很希望有人能帮我评估和选择（包括选择哪家公司以及北面要不要装）。我没有询问储能设备，如果以后价格便宜的话，可能会安装。

首先，我面临的问题是北面要不要安装。我一侧大约可以安装25块模块，总功率约为10千瓦峰值。PVGIS显示南面大约发电10000千瓦时，北面大约7000千瓦时。

报价1来自一位经验丰富的太阳能安装商，他不仅安装独栋住宅的系统，还建设过数兆瓦规模的大型系统。我的总承包商与这位太阳能安装商也有多年的合作经验，并推荐他。

报价1内容如下：
- 20.5千瓦峰值
- 50块Q-Cells Q-Peak ML G10 410适用于热泵
- 50个SolarEdge性能优化器，型号S440 WorldWide (v1)
- SolarEdge StorEdge 三相逆变器：SE10K-RWS-EU-APAC/AUS (v1) 和 SE7K-RWS-EU-APAC (v1)
- SolarEdge智能电表用于自用电显示
- 包括所有其他材料、安装和调试服务
- 价格：31,980欧元净价，约合1,560欧元净价/千瓦峰值 —— 在当前情况下算是相对合理，不算特别便宜，但也不算非常贵

接下来是报价2。该报价来自一家非常小且新成立的电子公司，我通过邻居推荐联系到。该公司甚至没有成熟的网站，因为成立时间很短，但已经在该建筑区完成了一些电气工程（光伏不确定）。已有两位不同邻居对这家公司评价不错。

报价2内容如下：
- 20.9千瓦峰值
- 51块JinkoSolar Tiger NE HC N-Type sw JKM410N-54HL4-B光伏模块
- 2台SMA逆变器STP10.0-3SE-40
- 1台SMA Sunny Home Manager HM-20
- 其他材料我这里不详细说明，但也包含所有安装、规划和调试服务
- 价格：25,570欧元净价，约合1,223欧元净价/千瓦峰值

以下是我的问题：
- 你们对所用材料有什么总体看法？
- 报价1中的SolarEdge性能优化器是不是其实没必要？根据地理位置，我预计不会有树木、烟囱等遮挡物。
- 公司2可能有些风险，但价格非常有竞争力。值得冒险吗？
- 报价1中北面的安装是否划算？按我计算，南面两个报价都划算，北面只有报价2的情况才划算……报价1北面装的话我会亏损。

非常感谢大家简短的点评！

此致敬礼

- 大家对使用的材料有什么看法？

两者都能完成它们应该做的事情。

- 报价1中的SolarEdge功率优化器其实不太需要，对吧？

不，你可以省掉。

- 公司2可能有点风险，但价格真的非常诱人。值得冒这个险吗？

什么风险？我安装的每一个光伏系统都是在材料交付、安装和最终调试完成后才付钱。没有一分钱预付款。

- 报价1中的北面安装到底值不值得？如果我计算北面和南面，南面当然两种情况都划算。但北面（根据我的计算）只有报价2才划算……报价1的话我会亏。

是贷款还是自有资金？自用率如何（电动车）？
我会两边都装。仅南面净成本大概1.5万欧元，因此北面额外只要1万欧元。

两者都做他们该做的事情。

不，你可以省去这步。

什么风险？我到目前为止安装的每一套光伏系统，都是在材料交付、安装和最终调试完成后才付款的。没有€预付款。

融资还是自有资金？自用量如何（电动车）？
我会选择两边安。仅南面大约净花费15千欧元，另外北面只需10千欧元。

非常感谢你的有益回答！确实，关于风险，你说得对。自用量大约是10,000千瓦时（包括空气-水热泵），目前还没有电动车（但以后可能会有）。

关于SolarEdge：太阳能安装师傅可能把它包含进来了，因为对他来说工作量不大且利润不错，对吧？根据谷歌，价格在60-100欧元之间。所以整个报价中这部分大概占3000到5000欧元左右。

我倾向于方案2（但无论如何“屋顶满载”），因为SE完全多余。而且SMA组件应该相当不错。我唯一想问的是，为什么方案2有两个逆变器？但可能目前只能拿到可供货的产品。PVGIS比较保守，通常屋顶发电量比那里显示的要多一些。两边对交货时间有什么看法？

自用电量约为10,000千瓦时（包括空气-水热泵），还没有电动车（但以后可能会有）。

我对此表示怀疑。你是怎么得出这个自用电量的？我有一个10千瓦的太阳能光伏系统，配备电动车（混合动力和居家办公，因此有时一天充电2-3次，每次10千瓦时）以及空气-水热泵，如果能有这样的自用电比例我会非常高兴。

我对此表示怀疑。你打算如何得出这个自用电量？我有一个10千瓦的光伏系统，包括电动汽车（混合动力和家庭办公，因此每天充电2-3次，每次10千瓦时）以及空气源热泵，我会很高兴有这样的自用率。

糟糕，抱歉。我指的当然是我们家庭的全年总用电量。所以总共是10,000。我估计自用电量大约是2,000千瓦时。