11ant
2019-07-03 16:30:09
- #1
我也看到了一种防御性报价:建筑承包商想通过价格这个论据引导业主选择对承包商来说更有利的墙体结构。不能忘记的是:对建筑承包商来说,墙体结构在情感上无所谓,这对他来说只是达到目的的手段,即创造有围护结构的空间。简而言之,他的业务是石材和泥瓦工工时的交易——如果墙体之间的空间能容纳业主的梦想,那只是为他的业务引入了业主作为合作者,情感上对他毫无意义。
目前,建筑承包商总是努力在产品组合中同时拥有整体式墙体和外墙保温系统(WDVS)。如果客户在这两种方案之间的比例是60:40,一切顺利,他通常可以做到价格近乎相等。然而,如果客户比例为90:10,他在较少选择的方案上会获得不利的采购条件,并将这部分亏损作为附加费用转嫁给业主。在较大价格差异的情况下,我还认为这也是一个指标,表明承包商对较低价格材料的施工更有经验(而经验一般来说是减少建筑缺陷的好帮手)。
目前,建筑承包商总是努力在产品组合中同时拥有整体式墙体和外墙保温系统(WDVS)。如果客户在这两种方案之间的比例是60:40,一切顺利,他通常可以做到价格近乎相等。然而,如果客户比例为90:10,他在较少选择的方案上会获得不利的采购条件,并将这部分亏损作为附加费用转嫁给业主。在较大价格差异的情况下,我还认为这也是一个指标,表明承包商对较低价格材料的施工更有经验(而经验一般来说是减少建筑缺陷的好帮手)。