11ant
03.07.2019 16:30:09
- #1
También veo una oferta defensiva: el contratista quiere dirigir al propietario hacia la construcción de muro que le sea más conveniente al empresario, usando el argumento del precio. No se debe olvidar que al contratista le es emocionalmente indiferente la construcción del muro, para él es solo un medio para un fin, crear espacio cerrado. Su negocio, dicho de forma simple, es el comercio de ladrillos y horas de albañilería; si en los espacios entre las paredes caben los sueños del propietario, eso solo le aporta al negocio al propietario como participante, emocionalmente para él no significa nada.
Actualmente, un contratista siempre intentará tener en su portafolio una construcción monolítica y un muro con aislamiento térmico exterior (WDVS). Si los clientes se distribuyen 60:40 entre las variantes, todo está bien y generalmente podrá conseguir un precio casi igual. Sin embargo, si los clientes se distribuyen 90:10, para la variante menos elegida obtendrá condiciones de compra menos favorables y trasladará esa pérdida al propietario en forma de sobreprecio. En caso de grandes diferencias de precio, veo en ello también un indicador de que el contratista tendrá más rutina en el manejo del material de construcción más barato (y la rutina es en general una ventaja en cuanto a la menor probabilidad de defectos de construcción).
Actualmente, un contratista siempre intentará tener en su portafolio una construcción monolítica y un muro con aislamiento térmico exterior (WDVS). Si los clientes se distribuyen 60:40 entre las variantes, todo está bien y generalmente podrá conseguir un precio casi igual. Sin embargo, si los clientes se distribuyen 90:10, para la variante menos elegida obtendrá condiciones de compra menos favorables y trasladará esa pérdida al propietario en forma de sobreprecio. En caso de grandes diferencias de precio, veo en ello también un indicador de que el contratista tendrá más rutina en el manejo del material de construcción más barato (y la rutina es en general una ventaja en cuanto a la menor probabilidad de defectos de construcción).