11ant
03/07/2019 16:30:09
- #1
मैं वहाँ भी एक बचाव प्रस्ताव देखता हूँ: निर्माण ठेकेदार मूल्य के तर्क के माध्यम से मालिक को उस दीवार निर्माण की ओर मोड़ना चाहता है जो उसके लिए अधिक लाभदायक है। यह भूलना नहीं चाहिए कि निर्माण ठेकेदार के लिए दीवार निर्माण भावनात्मक रूप से महत्वहीन है, यह उसके लिए केवल उद्देश्य साधन है, अर्थात् परिवर्तित स्थान बनाना। उसके व्यवसाय को साधारण शब्दों में कहा जाए तो ईंटों और मिस्त्री के घंटों का व्यापार है - यदि दीवारों के बीच के स्थानों में मालिक के सपने फिट होते हैं, तो यह उसके व्यवसाय में मालिक को एक सहभाग के रूप में जोड़ता है, भावनात्मक रूप से उसका इसमें कोई स्वार्थ नहीं होता।
एक निर्माण ठेकेदार वर्तमान में हमेशा अपने पोर्टफोलियो में एक मोनोलिथिक और एक WDVS-दीवार निर्माण को बनाए रखने का प्रयास करेगा। यदि ग्राहक इन दोनों विकल्पों के बीच 60:40 के अनुपात में विभाजित होते हैं, तो सब कुछ ठीक है और वह लगभग समान कीमत पर इसे पूरा कर सकता है। लेकिन यदि ग्राहक 90:10 के अनुपात में विभाजित होते हैं, तो वह कम चुने गए विकल्प के लिए खराब खरीद शर्तें प्राप्त करेगा और इस कम मुनाफे को मालिक को अतिरिक्त मूल्य के रूप में सौंप देगा। जब कीमतों में बड़े अंतर होते हैं, तो मैं इसे इस संकेत के रूप में भी देखता हूँ कि निर्माण ठेकेदार सस्ते पेश किए गए निर्माण सामग्री के उपयोग में अधिक अनुभव रखता होगा (और अनुभव लगभग हमेशा कम संभावना वाले निर्माण दोषों के मामले में एक मित्र होता है)।
एक निर्माण ठेकेदार वर्तमान में हमेशा अपने पोर्टफोलियो में एक मोनोलिथिक और एक WDVS-दीवार निर्माण को बनाए रखने का प्रयास करेगा। यदि ग्राहक इन दोनों विकल्पों के बीच 60:40 के अनुपात में विभाजित होते हैं, तो सब कुछ ठीक है और वह लगभग समान कीमत पर इसे पूरा कर सकता है। लेकिन यदि ग्राहक 90:10 के अनुपात में विभाजित होते हैं, तो वह कम चुने गए विकल्प के लिए खराब खरीद शर्तें प्राप्त करेगा और इस कम मुनाफे को मालिक को अतिरिक्त मूल्य के रूप में सौंप देगा। जब कीमतों में बड़े अंतर होते हैं, तो मैं इसे इस संकेत के रूप में भी देखता हूँ कि निर्माण ठेकेदार सस्ते पेश किए गए निर्माण सामग्री के उपयोग में अधिक अनुभव रखता होगा (और अनुभव लगभग हमेशा कम संभावना वाले निर्माण दोषों के मामले में एक मित्र होता है)।