हस्तशिल्प कंपनियों की सामग्री की मूल्य निर्धारण

यह लेकिन सभी पर लागू नहीं होता, क्योंकि मैं बार-बार ऐसे कारीगरों या उनकी कंपनी की गाड़ियां Baumärkten के सामने देखता हूँ;

हाँ, एक बार Bauhaus या इसी तरह के ड्राइव इन पर जाओ। वहां 2/3 गाड़ियां व्यावसायिक लोगों की होती हैं, क्योंकि Baumarkt कुछ और नहीं बल्कि थोक बाजार है (कई व्यवसायों के लिए)।

खैर, उस दिशा में ही एकमात्र रास्ता है जिसमें कोई जा सकता है।

यह बहुत ही कम ही होता है और यहां भी नहीं।

जब तक ग्राहक साथ देते हैं और कारीगरों के पास पर्याप्त ऑर्डर हैं, कुछ कमा लिया जा सकता है। जब ऐसा नहीं होता, जैसे अभी नए निर्माण के मामले में है, तब लोग शिकायत करते हैं और मदद मांगते हैं। अगर व्यवसाय वास्तव में दिवालिया हो जाते हैं, तो एक स्वस्थ अर्थव्यवस्था में नए व्यवसाय जन्म लेते हैं और मार्जिन कमाते हैं।

वर्तमान में हीट पंप के उदाहरण समाचार माध्यमों में चर्चा में हैं। मैं खुद इसका आकलन नहीं कर सकता और ऐसे वीडियो देख चुका हूं जिनमें कारीगर स्पष्ट रूप से बताते हैं कि हीट पंप के स्थापना के साथ लागत 30 हजार यूरो से कम क्यों नहीं हो सकती। हालांकि मुझे शक है कि बिना सब्सिडी के कीमत इतनी अधिक होगी। जैसा आप कहते हैं, अन्य सभी देशों में कीमतें कथित रूप से काफी कम हैं।

एक iPhone के अलग-अलग पुर्जे (सॉफ़्टवेयर को छोड़कर) भी पूरी डिवाइस की तुलना में काफी सस्ते होते हैं - लेकिन यह बिल में नहीं दिखता। यदि आप खुद उन्हें जोड़ नहीं सकते, तो आपको बाज़ार अर्थव्यवस्था को स्वीकार करना होगा, इंकार करना होगा या अपनी खुद की राह निकालनी होगी।

हम अक्सर ऐसे वाक्य सुनते हैं जैसे "कारीगर को बेहतर कीमतें मिलती हैं, जो वह आंशिक रूप से ग्राहकों को देते हैं, यह अपने आप किए गए काम में ध्यान में रखना चाहिए क्योंकि आम ग्राहक को ये लाभ नहीं मिलते।" अब मैं यहाँ खुद के काम को लेकर चर्चा शुरू करना चाहता हूँ, न कि कारीगरों के मूल्य निर्धारण पर, लेकिन मुझे ऐसी कोई भी बिल याद नहीं है जहाँ सामग्री की कीमतें करीब-करीब वही थीं जो मुझे व्यक्तिगत तौर पर मिलतीं। फिर ऊपर दिए गए जैसे कथन कहाँ से आते हैं? या क्या यह फिर से एक कहानी है, जिसे कुछ विशेष हित समूहों ने फैलाया है?

मेरे कार्यक्षेत्र में 100 प्रतिशत मूल्य वृद्धि सामान्य है।

ग्राहक के लिए मूल्य सूची में कीमतें हमेशा ऐसी बनाई जाती हैं कि मुझे उससे 100 प्रतिशत लाभ हो।
एक हिस्सा थोक व्यापारी की मूल्य सूची के अनुसार 200 यूरो का होता है। मैंने इसे थोक व्यापारी से 100 यूरो में खरीदा है।

निर्माता इसे थोक व्यापारी को 50 यूरो में बेचता है। ऐसे ही कीमतें बनती हैं जहां अंतिम ग्राहक एक ऐसा उत्पाद खरीदता है,
जिसकी कीमत बहुत अधिक होती है लेकिन वह उत्पाद की गुणवत्ता में परिलक्षित नहीं होती।

अक्सर ग्राहक सोचता है कि उसने इसके लिए बहुत पैसे दिए हैं, अतः यह अच्छा होना चाहिए। और अक्सर यही सोच बनी रहती है।

फिर भी थोक व्यापार की अपनी आवश्यकताएं होती हैं। इसके लिए कारीगर भी वारंटी में होता है। उसे लगे हुए उत्पादों पर
भरोसा करना पड़ता है और खराबी होने पर बदल भी सकता है। इंटरनेट से खरीदारी में यह मुश्किल हो जाता है।

वह केवल ऐसे उत्पाद ही बेच सकता है जहां स्पेयर पार्ट सेवा या ग्राहक सहायता अच्छी तरह काम करती हो।

लेकिन जब एडिडास चीन में एक जोड़ी जूते 5 यूरो में खरीदता है और यह यहां दुकान में 120 यूरो में बेचा जाता है तो कोई शिकायत नहीं करता। और व्यापार का अधिकांश हिस्सा इसी तरह चलता है, चाहे वह हार्डवेयर की दुकान हो या कपड़ों की।

जब तक लोग खरीदते हैं, तब तक यह सब कोई समस्या नहीं है।

फोटोग्लवोल्टाइक क्षेत्र में स्थिति अलग है। यहां कई छोटे विक्रेताओं से निजी रूप से खरीदी जा सकती है और इन हिस्सों में मार्जिन बहुत कम होता है। वहां एक बड़ा मूल्य युद्ध होता है और पूरा बाजार कड़ा प्रतिस्पर्धात्मक होता है।

मेरे व्यवसाय में 100 प्रतिशत मूल्यवृद्धि सामान्य है।

कौन सा व्यवसाय है?

सिर्फ सांख्यिकी के क्षेत्र से: सैनीटरी और निर्माण सामग्री के थोक व्यापार में लाभ मार्जिन लगभग +/- 5% होता है, जबकि निर्माण सामग्री विक्रेताओं में लगभग 3% होता है।

और जब मैं अन्य थोक व्यापार देखता हूँ, जैसे कि मेट्रो, तो वहाँ के दाम हर सुपरमार्केट के जैसे बिल्कुल समान होते हैं।

सपना जारी रखो। थोक व्यापार में 3 प्रतिशत मार्जिन के लिए अब कोई भी नहीं उठता।

तुम मुझे यह तो नहीं बताने वाले कि जब थोक विक्रेता कोई स्क्रू 1 यूरो में खरीदता है, तो वह उसे कारीगर को 1.03 यूरो में बेचता है।