इलेक्ट्रिकल और बिल्ट-इन उपकरण

मेरे साथ किचन स्टूडियो में बिलकुल उल्टा हुआ। पहले मैंने भी बिना उपकरणों के किचन की योजना बनवाई थी क्योंकि मैं मूल रूप से पुराने उपकरण लेना चाहता था। कीमत बताने के बाद, मैंने फिर से किचन को उपकरणों के साथ बनाने को कहा। अंत में उपकरणों के साथ कीमत केवल 300,- EUR ज्यादा थी। जब मैंने पूछा कि यह कैसे संभव है, तो विक्रेता ने कहा कि चूंकि उपकरणों पर उनकी अच्छी मार्जिन होती है, इसलिए वे यदि उपकरण बेचते हैं, तो बाकी किचन की कीमत को थोड़ा अधिक "सब्सिडी" कर सकते हैं।

खैर, ये प्यारे रसोई बेचने वाले। सालों पहले उपयोग की गई कार बेचने वाले को सबसे चालाक व्यापारी माना जाता था, आज वह बैंककर्मी या रसोई बेचने वाला होता है।

मैं मेले में कभी कुछ खरीदना पसंद नहीं करता। हम भी एक मेले में गए थे, और वहां शायद कुछ खरीदना चाहते थे। लेकिन जो आपको वहां बताया जाता है, वह वाकई हैरान करने वाला होता है।
हमने पहले ही कुछ रसोई स्टूडियो में पूछताछ की थी, और उन्होंने हमें प्रस्ताव दिए। सभी प्रस्ताव लगभग 20,000 यूरो में सिमेंस उपकरणों के साथ समाप्त हुए।
इंटरनेट पर ये उपकरण लगभग 7,000 यूरो के होते हैं।

कुछ बातचीत के बाद हमने अधिकतम 3,000 यूरो की छूट निकलवाई।
हर रसोई स्टूडियो में योजना वही उपकरणों के साथ बनाई गई थी (जहां तक संभव था) और सभी Nobilia रसोई के थे, जिनमें वही अलमारियाँ और विशेष सुविधाएँ थीं।

अंत में हमने अपने घर प्रदाता की एक साझेदार कंपनी का दौरा किया (300 किमी की यात्रा) और वहां वही रसोई 10,000 यूरो में मिली, जिसमें सभी उपकरण आदि शामिल थे। 2,000 यूरो घर प्रदाता द्वारा प्रायोजित किए गए थे।

यह दिखाता है कि इसमें कितनी मार्जिन होती है।

उपकरणों के बारे में। हमने एक विक्रेता से भी एक प्रस्ताव पूछा था (किसी निर्माता का प्रीमियम पार्टनर) जो लगभग इंटरनेट कीमत पर ही टिक था...

उनके पास मार्जिन की कोई कमी नहीं है। किचन खरीदते समय तब तक मोल-भाव करना पड़ता है जब तक विक्रेता कहे कि उसे पहले अपने बॉस से पूछना होगा। फिर आप सही रास्ते पर होते हैं। हमने 9000,- से नीचे जाकर 6000,- पर मोल-भाव किया और तब भी उन्हें अच्छा लाभ होता है।

यह सही है - मेरे माता-पिता ने उस समय मेरी दादी (जो उस समय रूम डेकोरेटर थीं) के माध्यम से एक पोगेनपोल रसोईघर विक्रेता कीमत पर खरीदी थी, जो रसोई स्टूडियो में 35,000DM की कीमत थी और विक्रेता की खरीद मूल्य लगभग 10,000DM कम थी - इसलिए अपने साथ धोखा न होने दें।

चीन में, बाजारों में एक नियम है, जो यहाँ भी लागू होता है। कोई भी आपको कुछ नहीं बेचेगा अगर उसे उससे लाभ नहीं होता। और अगर आखिर में विक्रेता मुस्कुराता है, तो आपने साफ तौर पर हार मान ली है। जो कोई मोल-भाव करना सीखना चाहता है, उसे जरूर बीजिंग के किसी बहुत बड़े ठेला बाजार में जाना चाहिए। वहां आप आधा घंटा खड़े रहेंगे क्योंकि आप 2 € नीचे मोल-भाव करना चाहते हैं। और आप यह इसलिए नहीं करते क्योंकि आपको करना है, बल्कि क्योंकि यह सिद्धांत की बात है। यूरोपियों से वे अक्सर कीमतें दस गुना बढ़ा देते हैं। मैं चीनी नंबर पढ़ सकता हूँ, और जब मैं सड़क के किनारे पानी की बोतल खरीदना चाहता था, मुझे हमेशा कीमत का तीन गुना चुकाना पड़ता था। ठीक है, 20 सेंट पर मैं तब मोल-भाव नहीं करता...

रसोई उपकरण विषय:

हमने शनिवार को एक रसोई खरीदी। मैंने दो कीमतें माँगी: उपकरणों के साथ और बिना उपकरणों के। अंत में कीमत का अंतर ठीक उतना था जितना कि अगर मैं उपकरण इंटरनेट से खरीदता। बस समस्या यह थी: जो व्यक्तिगत कीमतें उसने मुझे बताईं वे काफी अधिक थीं। तो मैंने पूछा: ऐसा कैसे हो सकता है? तभी वह रहस्यमय शब्द ब्लॉक वेरक्रीच्नुंग (Blockverrechnung) आया, जिसके पीछे हर एक, हर एक रसोई विक्रेता छुप जाता है। तर्क: जब कोई रसोई ब्लॉक वेरक्रीच्नुंग के साथ और बिना इसकी गणना करता है, तो प्रभाव और छूट कारक बदल जाते हैं.. आहा... इधर-उधर चर्चा हुई। मैंने उपकरणों के साथ रसोई खरीदी, क्योंकि मेरी नजर में नेटवर्क से उपकरण लेने का प्रयास वो मेहनत नहीं कर पाया.. यह भी महत्वपूर्ण है: हर बड़े स्टूडियो का अपना निर्माता होता है, जिसके पास वे कुछ उपकरण वास्तव में बहुत कम कीमतों पर बेचते हैं। हमें भी भाग्यशाली होना पड़ा कि हमारी इलेक्ट्रॉनिक उपकरण उस ब्रांड के थे जिसे हम चाहते थे..

नेगोशिएट करने का विषय जब तक बॉस न आए:

हमने 8 स्टूडियो से पूछताछ की और शुरुआत से जानते थे कि रसोई में क्या चाहिए। इसलिए हम सारी कीमतों की तुलना कर सके। हमने तब तक नेगोशिएट किया जब तक सिर्फ 2 ही बचे। बाकी सब वापस चले गए। यहां तक कि शनिवार सुबह भी, यानी जिस दिन हमने रसोई खरीदी, उस दिन हमने अपनी सूची में दूसरे नंबर वाले के साथ नेगोशिएट किया, जब तक कि बॉस ने फोन किया और कहा माफ़ करें, अब ज्यादा संभव नहीं है! रसोई प्रतियोगी से खरीद लीजिए। तब मुझे पता चला, ठीक है सच में अब कुछ नहीं होगा।

फिर आखिरी बचा हुआ विक्रेता। उनके साथ हम 4 हफ्तों से बातचीत में थे। 4 हफ्तों के दौरान 5 बार मैंने विक्रेता को बिक्री प्रबंधक के पास भेजा... अंत में खुद बिक्री प्रबंधक आए और बोले: माफ करें, या तो इस कीमत पर या फिर और कुछ नहीं, हम और छूट नहीं दे सकते! तब मुझे पता चला ठीक है, अब साइन करने का समय है।

संक्षेप में:

हमने 8-9 हफ्ते खोजा और नेगोशिएट किया जब तक कि सिर्फ एक बचा।
पहली कीमत जो हमें मिली थी, वह लगभग 26,000 यूरो थी।
शनिवार को हमने 18,500 यूरो में साइन किया।

और मुझे यकीन है: उन्होंने हमारी रसोई से अभी भी पर्याप्त पैसा कमाया है...