因价格上涨而渴望签字，正常吗？

大家好，

我们正在寻找有关现成房屋制造商的房屋建造/购房的实际流程应当是怎样的帮助。

关于我们的情况：大约12周前，我们决定为有两个孩子的家庭买一套自住房。我们在网上的初步调查显示，在我们的预算范围内，似乎可以通过现成房屋供应商做到。接下来我们去了附近的一个较小的样板房世界。在那里，我们遇到了现成房屋供应商O（我们暂且这么称呼他）的一个非常友好且在我们外行看来也很专业的销售员。他询问了我们的预算（我们之前已经在房屋银行大致计算过），并反复计算了几次。最终，他告诉我们，按照我们的预算和希望（这些是通过网络调查和对房屋的设想得出的），加上我们计划的自助部分，大致上可以实现。可是：当月（2018年1月）还有3.5%的涨价——他当然给我们算了这笔账，想让我们看看如果不立即行动会损失多少钱。他递给我们一份文件，要求我们签字。那是一份保证按照当前价格表锁定价格的文件，但如果我们选定的地块（公开招标尚未开始）无法获得或者融资未达成，我们有撤销权。但他对融资也有王牌，想让我们到现场与一个（当然是）独立且免费为我们服务的金融中介见面，试图给我们定下。他让我们感到措手不及——毕竟这是第一次谈话。我们觉得难以置信——因此供应商O被排除在外。
我想说的是，其他供应商（通过参观样板房得知）也采取了类似的“套路”。
在F供应商位于Fellbach的样板房里，我们找到了非常符合我们设想的房子（布局完全符合）。销售员也很精明，但当他因当前涨价（2018年2月）急着让我们签施工合同的时候，我们的兴奋感瞬间消失了。更糟的是，他想把刚刚电脑算出的报价打印出来，并倒推14天日期——他的理由是：如果我们明天之前签了合同，法律上需要客户至少有14天时间查看报价或撤销。因为时间上实际上已经超过涨价日期，我们最多只能等到明天。什么鬼？？还能不能更荒唐？因此第二个看似靠谱的供应商也被我们甩出名单了。

我们在本地供应商B的样板房最后一次约见，是第二次拜访。第一次接触时，销售员非常认真，花了两个小时讨论按我们的需求建造房屋的可能性——根据我们当前的收入状况，他计算了我们能承担的费用。但没有给出实际价格。销售员说会在下次见面时确认，并给我们第一份方案。为了建立互信（毕竟我们可能会说大量根据房屋银行说能负担的内容），他强调下次见面前必须先跟一位独立建筑融资经纪交流，一起确认实际融资范围。我们对B公司的期待最高，第一次对话无压力，且网上的评论几乎全是正面的。最近一项对公平现成房屋制造商的测试也印证了这一点——我们觉得面前坐着的是一位公正诚实的合作伙伴。今天结束时发现——这个供应商也想让我们签合同锁定当前价格，从而节省3万欧元。如果我们签订施工合同。当然，如果找不到地块或融资失败，我们会签署补充条款。我们还没看到任何报价或房屋图纸，这些都要等下次“必须”见面时才会给他。销售员第一次访问时的承诺没有兑现。

我们现在真正想问的是，是不是通常要在还没
A) 确认地块（这显然是实际成本的重要因素）
B) 没有具体融资计划（我们绝不会忽视L-Bank的可能性——但所有融资顾问都劝我们不要！）
C) 也没看到供应商的价格和服务报价的情况下，签施工合同？？？

对我们来说，这感觉就是被敲诈。我自己从事销售工作，顾客会告诉我，若我使用这种手法。

要先签字，然后再看看你能拿到什么服务……

我怎样才能找到一个正规的供应商，他能走“正常”的房屋建造流程？我们是不是走错了路？谁有类似经验？结果如何？

我当然不反对提醒客户可能的涨价——我反而觉得这是销售员的专业表现，能提醒客户如此重要的变动。但强迫我们签字的手法，实在令人反感。

我们怎样才能获得各家的报价进行比较，而又不用每次都被拖进“合同陷阱”呢？

非常感谢大家的建议、经验分享或其他房屋建造者的做法。

此致敬礼

听起来很熟悉，这也是我最终选择建筑师的原因之一。
我的建议：绝不要被这种手段逼迫。你应该让他们把施工说明和合同打印出来，这样你可以让律师或专家帮你审核。
我肯定会这么做，比如我也这样做过建筑师合同。
在我们这一地区“城市与乡村”的情况非常严重，专家都感到震惊，建议我们不要在没有修改的情况下签署。
不过也有一些靠谱的总承包商。
对于那种合同没达成就解除的条款，我以前见过不少，有些还带有不小的“补偿费用”。
我不会相信那些低价的说辞。可能价格就是这么低，但他们怎么会说因价格上涨多了三万欧元？
你可以上网查查建筑行业的平均价格涨幅，肯定不是10%，甚至不到5%。
我记得大概是2%左右（请核实）。
除此之外，你已经在用 a) - c) 提出正确的问题了。
现在想想，你会在这样的条件下买车吗？
比如在不知道配置的情况下……
我也很理解，这种情况下健康的常识往往会暂时失效。
稍作冷静后，你会看得更清楚。
我觉得你先保持怀疑态度是好的。
很多人都容易轻信签字。
不知道这行得通不，但如果销售员用信任和废话来哄你，让他们先把施工说明和合同文本给你，并签个保证合同成立后14天内按老价格计算的文件。
如果卖家靠谱，应该愿意这么做，不是吗？
为什么信任总是单方面，不对客户有利呢？
千万不要在时间压力下签所谓的“便宜货”，最终往往更贵。
我个人观点 [emoji4]

是的，不幸的是，这似乎已经变得很普遍了。我也有类似的经历，但并不是所有的供应商都是如此。在谈话开始时，我就明确表示我们想要了解情况，并且在我们得到包含我们主要修改要求的“目录房”费用清单之前，我绝对不会签署任何合同。没有人中途终止谈话，签字的话题也没有再提起。然而，只有一半的供应商遵守了约定的步骤，安排了第二次谈话，但那次谈话最终没有成行。最终，我们选择了建筑师，这一步是非常正确的。

我只能警告大家，在没有土地和非常明确的房屋设想之前，千万不要签任何东西。解除合同的条款往往不值一提，违约金很快就会降临。

实际上，今年头几个月确实预计会有价格上涨。卖家也会把这作为一种施压手段。不过，如果你们对此有问题，这是完全可以理解的，那就不应该屈服于这种压力。你们可以去看看当地的房屋建造商：他们没有那么大的压力，因此不会立即要求签字。此外，他们通常能提供更便宜的建房服务，因为出行和广告等开销都控制得很低。

正常：是
正确：否
好：否
有意义：否

说得简短点……你们去商店买房子……合同金额大约在20万到50万欧元之间。你们手上有一份合同，大约看了两到三个小时。

我不知道你们怎么样，但我为了买400欧元的太阳伞都花了更长时间做调查。

所以：一切都做得对，千万不要让任何人逼你做任何事情。

但我觉得更重要的是：如果你们能负担得起一个成品房（包括所有附加费用！！），那完全可以考虑GU/GÜ的房子……

你可以去当地的小公司问问。我们很长时间，只是和本地公司通过口头承诺合作。没人催促过，最后反而是我催促的。