现成车库或自建车库

你们一般如何看待所提供的价格，是合理的还是更像是“利润最大化”？

我刚刚又检查了一下我的价格，发现搭建部分我漏算了。
我们这边车库是12.2千欧元 + 搭建1.8千欧元。

包含内容有
- 带外墙饰面的宽敞车库，雪载125公斤/平方米
5.45米*9米 7.1千欧元
- 光滑墙面加价 1.2千欧元
- 电动驱动+手持遥控器 0.4千欧元
- 防冷凝 1.1千欧元
- 翻转窗 0.3千欧元
- 侧门 0.4千欧元
- 屋檐槽 0.2千欧元

如果你那边是光滑墙面车库并包含防冷凝的话，我觉得你的价格非常优惠。

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我想和大家分享一下我与一家成品车库公司的销售员的经历。

这一切大约始于三个月前，当时像往常一样，我在网上寻找供应商，并且联系了他们。结果没想到，有一天销售员毫无预兆地上门了。好吧，我很有礼貌，邀请他进来谈话。谈话大约持续了10分钟，销售员多次重复说“我给您真的是个超级优惠”，“我们的库存要搬家了，您需要尽快决定”或者“还有18个其他销售员”。这个超级优惠还很快被写在了公司的宣传单上，内容是：双车库6x8米，配备两个摆动门和一个侧门，包括送货和安装——20%特别折扣，9450欧元。幸运的是，我妻子不在家，我以“我们得先商量一下”为由，尽管对方说“可是你是家里的男人”，还是没签字结束了谈话。

随后不断接到无数电话，问我们如何决定，还说库存只剩少量。

前天我们又邀请了这位销售员，因为我们觉得价格真的不错。

这次谈话甚至持续了一个多小时，但我想主要是因为他想拿到我们的签字。

谈话内容当然还是第一轮的那些标准话术，此外他极力劝我不要买卷帘门，说那种一方面更贵，另一方面磨损更大，问我是否愿意25年后重新买门……

另外，我妻子很聪明地问了车库的材质。于是他从公文包里拿出一个大约10x10厘米的样品，是贴在“柜子背板”上的抹灰层。看起来就是这样，这是现今技术中最好的。直到我再三追问，他才告诉我们，这并不是我原本想找的混凝土成品车库，而是钢结构的。他说这更好，因为混凝土车库很快在角落出现难看的裂缝，而他的结构更好、更灵活。

让我们有点怀疑的是，明明是库存车库清仓，门窗位置却可以完全自由选择。

结果还没反应过来，合同就摆在了桌上。他继续劝我说摆动门更好，我想要卷帘门。他又开始对我妻子说卷帘门要贵得多。妻子回应说她信任我的决定，销售员却说她是不是不带钱回家……

最终我们同意再考虑一晚，他又提出可以额外加装窗户和两个卷帘门，总价正好一万欧元的优惠价格。还说我们今天签字，14天内可退货，但因为曾有过不好的经历，我们对此并不买账。

最后他放弃了，表示下周再联系，但也不知道能不能坚持这个报价。

这次谈话后，我调查了一下销售员的“套路”，没想到这次谈话里竟用了这么多招数。

所以请大家千万注意，别轻易在谁那里签字！

问候

弗兰克

我现在并不觉得这真的是一个恶劣的手法。毕竟他们都是销售人员，而不是顾问……