jonhebbe
28.08.2021 11:40:00
- #1
Il est à peine possible de donner un cours intensif sur la négociation réussie dans le forum. Bien sûr, deux parties peuvent se rapprocher lors d'une négociation d'offre. C'est bien plus que de simplement demander une remise ou l'exiger. Comme tu n'es apparemment pas expérimenté, la recommandation de , d’obtenir des améliorations ou des addons, est probablement la plus efficace pour toi afin d’obtenir une valeur ajoutée.
Pour expliquer : une remise est à 100 % une réduction de profit. Un upgrade ou addon a, pour le client, la valeur de vente et, pour le fournisseur, la valeur de production. Si le fournisseur te donne un upgrade d'une valeur de 1000 €, cela ne réduit pas son profit de cette somme, mais seulement de ses coûts de production. Si tu as un peu étudié le sujet, tu peux surtout profiter des upgrades ou addons qui apportent habituellement à leur créateur une marge très élevée – ils sont alors particulièrement bon marché à ajouter pour lui et tu obtiens une bonne contre-valeur. C’est ainsi qu’un win-win se crée.
Une question un peu bête : mais que recommandes-tu dans ce domaine ? As-tu des exemples concrets de choses que l'on peut essayer d’obtenir en plus, en toute bonne conscience ?