jonhebbe
28.08.2021 11:40:00
- #1
En el foro es casi imposible dar un curso intensivo sobre negociación exitosa. Por supuesto, dos partes pueden acercarse en una negociación de oferta. Eso es mucho más que simplemente pedir o exigir un descuento. Dado que aparentemente no tienes práctica, la recomendación de , de obtener mejoras o complementos, probablemente sea la más efectiva para ti para conseguir un valor añadido.
Para explicar: un descuento es una reducción del beneficio al 100%. Una mejora o complemento tiene para el cliente el valor de venta y para el proveedor el coste de producción. Si el proveedor te da una mejora con un valor de 1000 €, eso no reduce su beneficio en esa suma, sino sólo en sus costes de producción. Si te has informado algo sobre el tema, entonces puedes beneficiarte especialmente de mejoras o complementos que usualmente ofrecen al proveedor un margen muy alto; para ellos es especialmente barato añadirlos y tú obtienes un buen valor a cambio. Así se genera una situación de ganar-ganar.
Una pregunta bastante básica: ¿pero qué se recomienda en ese ámbito? ¿Tienes ejemplos concretos de lo que se puede intentar obtener "extra" con buena conciencia?