jonhebbe
2021-08-28 11:40:00
- #1
提一个很笨的问题：但是在这个领域有什么建议呢？你有没有具体的例子，说明有哪些东西可以放心尝试“额外”争取到？在论坛里给出一个成功谈判的速成课程几乎是不可能的。当然，双方在报价谈判中可以达成一定的接近。这远远超出仅仅请求折扣或要求折扣的范围。既然你显然没有经验， 建议你获取升级或附加服务，这可能是最有效的方式，让你获得更多价值。 解释一下：折扣100%意味着利润降低。升级或附加服务对客户来说是销售价值，对供应商来说是制造成本。如果供应商给你一个价值1000欧元的升级，这不会使他的利润减少整整1000欧元，而只会减少他的制造成本。如果你稍微了解一下这个领域，你会特别从升级或附加服务中受益，这些通常给供应商带来非常高的利润率——对他们来说，这些升级特别便宜，可以额外提供，你得到的回报也很好。这样就达成双赢。