Se trata de que en el folleto informativo que uno debe firmar, se indique que el agente inmobiliario recibe una remuneración de xxxx, xx euros y que esta es pagada por la entidad financiera que otorga el crédito. Que el importe se incluya de alguna forma oculta en las condiciones me da completamente igual, si la condición CON agente es un 0,5% menor que SIN agente, tal como fue en nuestro caso.
Lo decisivo es que en el formulario no se indique que el CLIENTE paga al agente, porque entonces probablemente éste también pediría dinero si la financiación no se concreta, por "esfuerzos de mediación". Así lo leí en las condiciones generales de un agente financiero por internet. Y también en caso de mediación exitosa, como cliente no quieres pagar 1200 euros (ejemplo) adicionales si se puede hacer de otra forma.
Sí - Tienes razón.
Por otro lado, el asesor financiero sería un poco tonto si no presenta este folleto informativo. No hay mejor publicidad: Te asesoro de forma integral y no pagas ni un céntimo extra.
Hay, como ya has escrito, también asesores financieros que incluyen tales "cláusulas disuasorias" en sus condiciones generales. Se llaman cláusulas disuasorias porque el asesor financiero no suele querer trabajar gratis y con ellas busca evitar recibir consultas absurdas o que simplemente se le utilice para "verificar" otras solicitudes de condiciones. Cómo manejar esto queda a elección de cada uno.
Por ejemplo, a nuestro agente financiero lo conocí en una feria inmobiliaria. Allí dio una conferencia y más tarde repartió a los interesados un "vale de asesoramiento" por valor de 300 euros. Él decía que normalmente cobra 300 euros por una asesoría que no se cobran en caso de cierre. Le pregunté directamente si esos 300 euros (sin vale) serían una "cantidad disuasoria". Se sonrojó un poco y luego lo confirmó con una sonrisa pícara.
Por cierto, hasta hoy no sé si realmente cobraría esos 300 euros o si lo dijo simplemente para publicidad (para darle importancia al vale). Pero tampoco me interesó. Lo decisivo para este agente fue que respondió muy rápido a una consulta mía y presentó una oferta clara.
La persona/cliente es así: le gusta llevarse algo "valioso" (vale).