为自由规划拿钱？

准确，而且在网上你可以以85的总价买到，但是没有安装，只提供商家的保修和服务。

没错，在网上你可以以85的总价买到，但没有安装，只有商家的保修和服务。

这85只是最便宜的报价中包含的厕所和次便宜之间的差价。我只是想展示一下加价的情况。并非所有地方都是这样，只是我们在这里正好遇到。

你们为什么会有这样的观点，或者说他到底是根据什么来定价的？

嗯，我说那句话主要是想表达“不能简单地按平方米来定价”。根据你的解释，我能理解他为什么这么说，但我还是觉得他说得有道理：“如果你的房间不是15平方米而是20平方米，房子的价格不会因此涨四分之一，因为有很多项目的费用是固定的。你的房屋连接费用不会因此变贵。电工可能需要多开一点槽、多用一点线，可能多装一个插座——这就是你多出一个大房间的额外费用。但不可能简单地涨四分之一。”
他就是这样跟我们解释的，我觉得听起来挺合理的。但要真正判断合理与否，首先得知道我们这项工程的具体数字。为了了解数字，必须更详细地说明项目，没有图纸的话也没法继续。

85欧元只是从报价中最便宜的厕所到第二便宜厕所之间的差价。我只是想说明价格上升的情况。并不是所有地方都这样，只有我们在那儿正好遇到了。

我这里只知道“直接”来自总承包商的情况，我们为另一个厕所也付了大概125欧元的额外费用。具体费用是怎么构成的我这里不太清楚。但你也得明白，雇一个总承包商是一种奢侈。有了他，关于房子上的任何麻烦你都只有一个联系人，不管是什么问题。为这种“服务”自然得多付钱。

关于没有Bemusterungszentrum (样品中心) 怎么办的问题，这是我2017年3月9日的报告：

三月份还有一些剩余假期。我们现在已经进行了Bemusterung（样品选择）预约。今天早上九点。Bemusterung在一家中型企业。迎接我们的是L女士，秘书，给我们端来咖啡；K先生，木工师傅；还有R先生，泥水匠和屋顶工头。K先生开始了。面前是我们房子的施工图，旁边有几个装满杂物的洗衣篮。我们开始吧。先说窗户。他翻阅着施工说明书。啊，是来自波兰的。他从洗衣篮里掏出一个型材样本。Veka，三层玻璃，Rotobeschläge五金配件，Hoppe把手。把手也可以做成带锁的，要额外收费。但那样只是丢钥匙，没人需要，如果小偷要进来也进得去，只是把把手弄坏而已……我妻子审视着这个型材。嗯，脏东西很容易擦掉，是吧？她问：“有颜色的吗？”K先生冷静地说：“有，可以，但浪费钱，往外看也没什么区别……”所以最终还是选白色。接下来是室内门（Jeldwen白色），窗台外侧他表现得很专业。是的，窗台是铝制的，白色或什么都没有。他笑了。那内部呢？洗衣篮里拿出花岗岩板放在桌上。四块。两块因为抛光高光面取消了。他觉得那太繁琐了，上面还会摆花的。我妻子从剩下的中选了一块。好，继续。屋顶工头插话。“伙计，我得马上走了，我们先检查一下屋顶吧？”他带我们出去。那里有一包Braas公司的瓦样品。他挑了三片。“这些，那个或者那个在施工计划里是允许的。”我们选了暗红色的。防苔光泽涂层？“你们用不上，这里根本没有树。”用标准德语说。好，有道理。屋顶弄好了。他走了。接下来是室内。前门，K先生说，这是个大话题。这里有Rodenberger的门芯，从K1到K6都不加价。长把手要多100欧。加长的要250欧。但那个不行，很松动。如果要的话就要100欧的那个。我们翻页。他觉得这扇门不错。结实，经典，带K5等级价钱也合理，带点玻璃，走廊里有点光，但也不是商场门。好，就这个。接下来是室内楼梯，他说……是的，选榉木，是坚硬的静态木材。涂了地板漆，所以很耐用。栏杆是带手扶杆和金属杆的。他笑着说，完成。还有别的选择吗？白色？他摇头。可以，但更贵，要多涂多磨多刮腻子。我选的楼梯是那种我能不带划痕进屋的，那意味着后续施工活比较少。他的脸上可以看出他对白色楼梯的看法。我投降了。榉木，地板漆，哑光。然后他和我妻子一起确定毛巾暖气的位置。这里或那里！还有瓷砖的铺贴……好了，完成。对了，外墙……我们把它做成车库的那种，是吧？那样一切都简洁一致。檐口稍微用深灰色点缀，大家都这么做。他从篮子里掏出一些檐口的颜色样本。是的，就是这个。中型企业的Bemusterung。两个小时，一杯咖啡，一分钱没多花。
附记 瓷砖：他让我们去吕贝克的Fliesen Harry挑选瓷砖，价格是25欧元净价每平方米。

这样做可以，但除了方言和没有不顾一切地提高附加费用，我觉得这并不太让人喜欢。我觉得不应该强加给客户任何东西（当然最后你们也不会接受所有你们根本不想要的东西，这点我对你已经很了解了），更不应该对客户的需求嗤之以鼻。我认为应该尽可能考虑客户的需求，而不是引导他们接受最适合自己的标准。不过，口味因人而异。

我当然有点夸张了。但当时的基调确实是这样的。也许那个未明说的目标是：不要妨碍施工进度，让我们引导客户，接受我们现有的材料或者可以短期订购的……无论如何，最终结果都很好。