11ant
2023-11-15 15:43:14
- #1
企业家们在制定建议、报价和预算时都是多多少少很能干的。[…]
但那些没有中标的人肯定不高兴，因为最后买家还是去了别处。你能为咨询或设计收取费用吗？
企业家们是否预料到会有人拿到多个报价和设计，还是我如果这样做就理解错了？
规划师习惯于从10个报价中只能卖出三套房子吗，还是最终的成功率更低？
在这么大的投资面前，没有对比是不可能接受任何报价的。
啊，天哪，我现在才意识到你又开了一个关于同一建设项目的新（第五个？）帖子（我现在也没时间去链接之前的帖子合集）。
你的这篇帖子几乎可以说是自问自答——基本上你只需从“对方”的角度来读：面对这么大的投资（聘用了昂贵且能力强的报价预算员），他们根本不会回复任何一个陌生人的询价，因为投标方看不懂最基本的关于中标概率的信息。相应地，供应商为了卖出三套房子甚至要准备一百个报价，因为很多人只是玩玩而已。也就是说，有些人没钱，或者根本不想拿到真正的报价，而只是想要一个对比报价（区别大致相当于朋友和党友）。所以优秀的供应商根本不回复这类发送给十家竞争者的冷门询价。询价者从中学不到什么，“学”到的反而是如何撒网从十个变成二十个询价。这样，酒桌上自作聪明“学会”的怪圈就越转越快。到2030年，我们可能会看到市面上仍存的正规供应商，只会回复老客户和推荐客户，以及像我这样被视为可信赖、有真实兴趣和资金的顾问。在楼市稍显松动的时期，面临破产边缘的企业反倒可以更进一步，去准备对陌生冷门询价者的报价。至于“设计”，在不确定的情况下顶多只能拿现成的设计文件出来。
你的情况其实有一船一船这样的人，他们的规划方案其实允许建双拼住宅。但其中竟然有很多疯子，痴心幻想通过第二套住宅来自行还贷款（他们当中有些在买地后已经没剩多少钱了），并以此搭建融资。为了这样的人，让一个年薪六万欧加公司车还有其它资本积累奖金的专业人士加班，主要只是在帮那些确实需要帮助或根本不是你应该争取做生意的客户工作。
所以，如果你不是如上所述的这类讨厌鬼，而是那个和建筑企业主兄弟Bernd上过学、和他的堂兄Frank住在一起的Ralf，那就完全不同了。那样他能理解你的请求，知道你不是出于资金紧张和寄希望于波兰姐夫的建房能力来问毛坯房的。两者之间差别天壤之别。
总会有没被磨损过的销售人员愿意回应。但如果作为一个严肃且有支付能力的询价者，既不想浪费别人时间也不愿浪费自己时间，就该用专业的方式获得报价（也可以委托别人去做）。这时候可以找我这样的人（以及一些竞争者），或者那些所属行业的非供应商同行*，或者我老生常谈的经典角色——建筑师（他们——再说一句——通过赚钱不只是靠设计原创方案）。效率“成本”为零！
基于此：独立顾问的酬劳是一项回报良好的投资。不过等过完年更好，我们现在正值圣诞交易季——你得考虑到这对你之前发出的询价回复耐心度的重要影响。
*）我前天刚在 提过好几位。