11ant
15/11/2023 15:43:14
- #1
उद्यमी अधिक या कम पूरे मन से प्रस्ताव, ऑफर और कैलकुलेशन तैयार करते हैं। [...]
जो लोग मौका नहीं पा सके हैं वे निश्चित रूप से खुश नहीं होंगे कि कोई कहीं और से खरीद रहा है। क्या वे परामर्श या प्रारूपों के लिए बिल बना सकते हैं?
क्या उद्यमी इस बात की उम्मीद करते हैं कि कोई कई प्रस्ताव और प्रारूप एकत्र करेगा, या मैं गलत हूँ यदि मैं ऐसा करता हूँ?
क्या योजनाकार इस स्थिति के आदी हैं कि वे 10 प्रस्तावों में से केवल तीन घर बेच पाते हैं, या अंततः सफलता दर उससे भी कम है?
इतनी बड़ी निवेश के मामले में कोई बिना तुलना किए कोई भी प्रस्ताव स्वीकार नहीं करना चाहता।
अरे भगवान, मुझे अभी पता चल रहा है कि तुमने फिर से (पांचवा?) उसी निर्माण परियोजना के लिए एक नया थ्रेड शुरू किया है (और फिलहाल मेरे पास उन सभी को लिंक करने का समय भी नहीं है)।
तुम्हारा यह पोस्ट लगभग स्वयंसिद्ध है — मूल रूप से तुम्हें इसे केवल "दूसरी तरफ" की दृष्टि से पढ़ना होगा: इतनी बड़ी निवेश (कीमती समय और सक्षम प्रस्ताव कैलकुलेटरों की) के लिए कोई अनजाने व्यक्ति की पूछताछ का उत्तर नहीं दिया जाता, जो इस मायने में उल्टा है कि बोलीदाता सब से मूलभूत जानकारी भी समझ नहीं पाता कि कितनी संभावना है आदेश मिलने की। इसलिए एक विक्रेता को तीन बिके घरों के लिए सौ प्रस्ताव तैयार करने पड़ते हैं, क्योंकि बहुत लोग सिर्फ मज़े के लिए पूछताछ करते हैं। यानी ऐसी लोग हैं जिनके पास जरूरी धन नहीं होता या वे ऑफर नहीं चाहते, बल्कि केवल तुलनात्मक ऑफर चाहते हैं (अंतर ऐसा ही है जैसा मित्र और पार्टी मित्र में होता है)। इसलिए खासकर अच्छे विक्रेता ऐसे ठंडी पूछताछों (जो शायद दस प्रतिस्पर्धियों को भेजी जाती हैं) का जवाब ही नहीं देते। पूछताछ करने वाले इससे कुछ नहीं सीखते, बल्कि वे "सीख" लेते हैं: यानी दस के बजाय बीस पूछताछ भेजनी चाहिए। और इस तरह से एक बार-बार की उलझन लगातार बढ़ती रहती है। 2030 तक हम वहाँ पहुंच जाएंगे कि प्रति बाजार में मौजूद केवल वे ही भरोसेमंद विक्रेता बचे होंगे जो केवल पुराने ग्राहक और सिफारिश के माध्यम से या (फिर उन सलाहकारों के द्वारा, जिन्हें आश्वस्त और जांची हुई ईमानदारी और संपत्ति के लिए 'ट्रस्टी' माना जाएगा) जवाब देंगे। खासकर तब जब निर्माण कारोबार में धीरज बढ़ेगा तो दिवालियापन के कगार पर खड़ा कोई उद्यम थोड़ा आगे बढ़कर अज्ञात ठंडी पूछताछकर्ताओं के लिए प्रस्ताव तैयार कर सकता है ;-)। "प्रारूप" अनिश्चित परिस्थितियों में अधिकतम दराज से निकाले गए हो सकते हैं।
तुम्हारी स्थिति में असंख्य लोग हैं जिनका विकास योजना दो परिवार वाले घर की अनुमति देता है। लेकिन उनमें बहुत से पागल हैं, जो एक दूसरी आवास इकाई से घर का खुद का ऋण चुका पाने का सपना देखते हैं (और जिनका खरीदे जाने के बाद भूखंड पर शून्य बचा पूंजी ही रहती है) और इसी पर अपने वित्त की नींव रखते हैं। ऐसे लोगों के लिए छह लाख प्लस कंपनी की कार और अन्य संपत्ति निर्माण वेतन भत्ते कमाने वाले विशेषज्ञों को ओवरटाइम करवाना मुख्यतः उन्हीं के फायदे में होता है जिन्हें उसकी जरूरत होती है, या जो वैसे भी वे लोग नहीं हैं जिनकी व्यावसायिक मित्रता तुम खोज रहे हो।
अगर तुम उस ऊपर वर्णित परेशानी पैदा करने वाले व्यक्ति नहीं हो, बल्कि वह राल्फ हो जो बिल्डर के शूटरब्रदर बेरंड के साथ स्कूल गया था और अपने चचेरे भाई फ्रैंक के पास रहता था, तो बात बिलकुल अलग है। तब वे तुम्हारी पूछताछ को समझेंगे और जानेंगे कि तुम क्रेडिट की कमी और पोलिश साले की व्यावहारिक क्षमताओं में उम्मीद लगाकर मसौदा निर्माण के लिए नहीं पूछ रहे हो। इसमें बहुत बड़ा फर्क है।
अनुभवी विक्रेता में से कोई ज़रूर उठ खड़ा होगा। लेकिन अगर कोई गंभीर और सक्षम पूछताछकर्ता दूसरों या खुद का समय बर्बाद नहीं करना चाहता, तो वह पेशेवर तरीके से (जरूरत पड़ने पर सौंपकर भी) प्रस्ताव मंगवाता है। इसके लिए मेरे जैसे लोग हैं (और कुछ प्रतिस्पर्धी भी) या निर्माण से जुड़े लेकिन अन्यथा विक्रेता मुक्त सहयोगी* और - मेरी पुरानी बात - पारंपरिक रूप से आर्किटेक्ट (जो - मेरी एक और पुरानी बात - केवल ग्राउंड प्लान की मौलिकता के लिए नहीं बल्कि अन्य गुणों के लिए भी अपने पैसे के लायक होते हैं)। दक्षता "मुक्त" है!
इसलिए: स्वतंत्र सलाहकारों की फीस एक अच्छी रिटर्न वाली निवेश है। हालांकि नव वर्ष का इंतजार करना बुरा नहीं होगा, क्योंकि अभी हम क्रिसमस के सीजन में हैं - इस बात को तुम्हारे भेजे गए पूछताछ के जवाबों के प्रति (अ)धैर्य रखने में भी ध्यान में रखना।
*) मैंने हाल ही में कई ऐसे लोगों का उल्लेख किया था