Uuwe72 2014-01-23 10:54:24#1我是软件项目的项目负责人。对于一些客户，我们知道采购部门还想再谈一下价格。因此，我们会在价格上加上一两个百分点，知道采购部门需要再砍价。不过，价格还是非常合理的…… 我的问题是，这个行业是否也通常或者类似地这样操作……
我是软件项目的项目负责人。对于一些客户，我们知道采购部门还想再谈一下价格。因此，我们会在价格上加上一两个百分点，知道采购部门需要再砍价。不过，价格还是非常合理的…… 我的问题是，这个行业是否也通常或者类似地这样操作……
Sstefanh 2014-01-24 09:38:29#2我们的毛坯建筑公司自动给予了3%的折扣，以便我们“因快速支付验收后而获得奖励”（他的话）。 我们在上次会议上只是提到相比竞争报价他高出了X千欧。他也注意到了这一点，并主动给我们追加了一项价值1500欧元的免费项目（总金额为170,000欧元）。 我认为作为委托方应该保持公平，不应强求折扣——我更喜欢一个正规报价，而不是一个压缩到最后一分钱的报价，因为承包商心里已经在盘算着（隐蔽地）在哪儿节省成本，以便项目还能盈利完成。
我们的毛坯建筑公司自动给予了3%的折扣，以便我们“因快速支付验收后而获得奖励”（他的话）。 我们在上次会议上只是提到相比竞争报价他高出了X千欧。他也注意到了这一点，并主动给我们追加了一项价值1500欧元的免费项目（总金额为170,000欧元）。 我认为作为委托方应该保持公平，不应强求折扣——我更喜欢一个正规报价，而不是一个压缩到最后一分钱的报价，因为承包商心里已经在盘算着（隐蔽地）在哪儿节省成本，以便项目还能盈利完成。
Sschubert79 2014-01-25 19:53:20#3我原本打算在UNT将价格压低5 TEU，还额外争取了地下室的额外插座和额外的地暖。我写了一封有许多要点的长邮件，尤其是提出了一个（确实）存在的竞争对手的另一个报价。但也没有更多的余地了……不过我有个感觉，总承包商在追加项中又把这部分赚回来了。这样我们在工地上就不需要提供填充材料了。我们因此获得了大约1.2 TEU的贷项。我后来通过“绕道”了解到或者看到，我们报价单中这一项目的预算超过了3.5 TEU。比如说清洁烟囱用的梯子和踏脚板，还有一些其他小东西，情况也是如此。总的来说，最后我还是把钱付了。这一开始确实让人挺恼火的。但我们对这个公司还是非常满意，过了一段时间后也就不那么生气了。责任还是我们自己。如果我们一开始就正确地在施工描述中记录这些项目，就不会发生这些问题。
我原本打算在UNT将价格压低5 TEU，还额外争取了地下室的额外插座和额外的地暖。我写了一封有许多要点的长邮件，尤其是提出了一个（确实）存在的竞争对手的另一个报价。但也没有更多的余地了……不过我有个感觉，总承包商在追加项中又把这部分赚回来了。这样我们在工地上就不需要提供填充材料了。我们因此获得了大约1.2 TEU的贷项。我后来通过“绕道”了解到或者看到，我们报价单中这一项目的预算超过了3.5 TEU。比如说清洁烟囱用的梯子和踏脚板，还有一些其他小东西，情况也是如此。总的来说，最后我还是把钱付了。这一开始确实让人挺恼火的。但我们对这个公司还是非常满意，过了一段时间后也就不那么生气了。责任还是我们自己。如果我们一开始就正确地在施工描述中记录这些项目，就不会发生这些问题。
Uuwe72 2014-01-25 19:57:58#4是的，我的印象是，没什么好“拿”的。基本上这也没问题，这也意味着总承包商给了我一个靠谱的报价。 糟糕的是，如果他已经把某个金额当作谈判筹码，而我们根本没进行这场谈判。