比较建筑公司的报价

3. 没有任何供应商考虑到需要“填充”这块地，因为它低于街道水平
4. 我们决定建造没有地下室的房子，

这块地相对于街道的深度是多少，你们在放弃地下室的经济效益计算中考虑到了这一点吗？

根据我的经验，值得信赖的总承包商确实愿意为一个报价付出一些努力——但可以理解的是，他们还不会处于“我们先了解一下市场状况”的阶段。为此，必须表明交易是很可能达成的，也就是说，要么已经在独家洽谈，要么赛程中只剩一两个候选人。你们大概别无选择，只能一步步逼近：标准报价——剔除不合格的总承包商——细化报价——只留下最受青睐的——现在连最不寻常的事情和小问题都贴上价格标签——成交。这个过程中可以有任意多次的中间循环。为了内心的平静，最好接受可能找不到最好的公司。毕竟太多这样的公司，根本无法一一掌握。

根据我的经验，可靠的总承包商确实愿意为报价投入一定的努力——但可以理解的是，他们还处在“先了解市场状况”的阶段之前。

情况是这样的，一方面：“可用”的报价计算需要投入大量资源，而这些资源不能仅仅从实习生中招募，也就是说他们的时间成本是“相当高”的。虽然不一定需要很高的成交概率，但至少需要一个公平的机会。但正是在这一点上，发起初次询价的人通常还不够了解。不幸的是，对于许多“消费者”来说，“索取报价”已成为一种普遍现象。也就是说，供应商必须预料到询价者不会感到羞耻，希望从十家甚至更多的供应商那里获得报价。这显然只能以这种对几乎是地基完成的理想地块上一栋房屋的立方米价格的“低分辨率”形式来完成。

另一方面，一个好的供应商也制造“质量”，并且通常并不想要那些只追求最低价的客户——或者更糟的是，那些心里想着折扣价，却希望在高端供应商那里找到几乎不贵多少的客户。在还无法判断询价者是否是这种奇怪类型的人之前，供应商不会花额外的精力去“争取”这个潜在客户。

我发现自己总是从那些我没有做的糟糕交易中赚得最多——作为一家房屋供应商，我也不会有不同的看法。

不知道这些费用之前签任何东西都是财务自杀。我的粗建承包商在最终报价前看了工地，并相应调整了土方工程。其它所有东西都是建筑师提前提供的！如果供应商有土壤报告，他就能相当准确地知道将面临什么。地基板通常由结构工程师确定。

非常感谢大家的回复。我们当然不寻找打折价的建筑公司，但我们的钱也不是大把大把的。关于地下室的经济效益计算，我会仔细核算一下。[Keller]