Según mi experiencia, los GUs serios están muy dispuestos a hacer un esfuerzo por una oferta, pero comprensiblemente aún no en la fase de "Vamos a orientarnos para ver cómo está el mercado".
Así es, por un lado: calcular ofertas "útiles" requiere un esfuerzo intenso de personal que no se puede reclutar de un grupo de practicantes, es decir, cuyo tiempo también cuesta "considerablemente". No se necesita necesariamente una alta probabilidad de cierre, pero sí al menos una oportunidad justa. Pero justo en ese punto uno aún no conoce bien al solicitante inicial. Y desafortunadamente, "obtener ofertas" se ha convertido para muchos "consumidores" en un deporte masivo. Es decir, el proveedor debe estar preparado para que el solicitante no tenga problema en querer ofertas de diez o incluso más proveedores. Lógicamente, eso solo puede hacerse en esta "baja resolución" de un precio por metro cúbico para una casa en un terreno ideal casi listo, con la losa colocada.
Por otro lado, un buen proveedor también produce "calidad" y a menudo no quiere clientes que solo buscan el mejor precio, o casi peor aún: clientes que esperan encontrar en proveedores premium un precio solo ligeramente más alto que en los descuentos. Mientras no sea evidente que el solicitante no es ese tipo raro de cliente, no se hace el esfuerzo adicional para "ganar" a ese cliente potencial.
Lo que mejor he ganado siempre ha sido en los negocios
malos que
no he hecho – eso no lo vería diferente como proveedor de viviendas.