संपर्क वार्ताओं में व्यवहार

नमस्ते,

क्या आपके переговорभागी भी इतने खीजे हुए प्रतिक्रिया देते हैं जब आप तुरंत पहला अनुबंध नहीं हस्ताक्षर करते?

मैं इसे अभी दूसरी बार अनुभव कर रहा हूँ। पहली बार मैंने [Verband Privater Bauherren] से एक मकान अनुबंध की जाँच करवाई थी और फिर मकान सलाहकार के पास गया, जिसने उस पर आहत होकर प्रतिक्रिया दी, शांतिपूर्वक बात करने की कोशिश की और उसे कमतर आंकने लगा, [Verband Privater Bauherren-Beraters] की क्षमता पर संदेह किया, साथ ही कुछ छोटे-छोटे समझौते किए। हम ने फिर उस अनुबंध से दूर रहने का निर्णय लिया।

इसके बाद हम खुले वास्तुकार के पास गए, जिसका अनुबंध मुझे भी ठीक नहीं लगा, वह संशोधन की मांगों पर भरोसे की कमी का आरोप लगाता था, और कहता था कि उसके साथ कभी कोई समस्या नहीं हुई।

क्या यह सामान्य है? क्या मैं कुछ गलत कर रहा हूँ?

तुम सब कुछ सही कर रहे हो, लेकिन स्थिति को एक बार ध्यान से समझो। मुझे अफसोस है कि मैं नहीं जानता कि तुम किस पेशे में हो, लेकिन वहां शायद इसी तरह की प्रतिक्रियाएँ हो सकती हैं।

तुम्हारा सामने वाला तुम्हारे अनुबंधspartner की राय रखता है, जो मूल रूप से हमेशा अपनी कंपनी के लिए सबसे अच्छा चाहता है। तुम अपनी रुचियों का प्रतिनिधित्व करते हो और बीच में कहीं टकराव होता है। अब यह संबंधित पक्षों पर निर्भर है। या तो वे एक-दूसरे के करीब आते हैं या अपने दृष्टिकोण पर स्थिर रहते हैं। अंततः अनुबंध पूरा होता है या नहीं। फिर तक खोज जारी रखनी पड़ती है, जब तक कि ऐसा कोई न मिल जाए जिसका अनुबंध दोनों पक्षों को पसंद आए।

ऐसे अनुबंध के भाग जिनके कारण तुम अच्छी नींद नहीं ले पाते, उन्हें तुम्हें साइन नहीं करना चाहिए।

सबसे अच्छा उदाहरण: Deutsche Bahn AG, EVG और GLD...

सिर्फ सहमत हो सकता हूँ!

मेरे पास अधिक सकारात्मक उदाहरण है। हमने अपना अनुबंध जांच करवाया और इसे सक्रिय रूप से उठाया। सभी बदलाव की इच्छाएँ स्वीकार कर ली गईं।

लेकिन यह भी कहना चाहिए कि वह क्षेत्र का एक प्रीमियम प्रदाता था। उसके लिए शायद "पीनट्स" था।

तुम इसे सही कर रहे हो। अगर यह तुम्हारे लिए ठीक नहीं है, तो तुम्हें यह सोचना होगा कि क्या तुम्हारे लिए कुछ जोखिम उठाना लायक है। मुझे लगता है कि तुम्हारे लिए वह जोखिम लायक नहीं था।

बिल्कुल, तुम्हें अपनी बातचीत की स्थिति के बारे में भी जागरूक होना चाहिए। अगर प्रदाता के पास बहुत सारे ग्राहक हैं जो हर अनुबंध पर हस्ताक्षर करते हैं, तो वे तुम्हें कोई छूट नहीं देंगे। लेकिन अगर उन्हें ग्राहक खोजने की जरूरत है, तो यह तुम्हारे लिए बहुत बेहतर होता है। सैरलैंड की स्थिति क्या है, मैं इसका अनुमान नहीं लगा सकता।

सादर
माइकल

हम सारलैंड में भी निर्माण करते हैं (Massivhausbau-Firma aus Nunkirchen oben am Berg), हमने अनुबंधों की जांच करवाई थी और अपनी सभी संशोधन इच्छाओं को लागू कर सके।