Bonjour,
... mais cette caractéristique est aussi largement mise en avant partout.
Oui, je sais, et c’est justement cette publicité – pas totalement mensongère, mais pas non plus totalement conforme à la vérité – qui conduit souvent à des discussions interminables lors des entretiens de vente, qui n’ont plus rien à voir avec un conseil sérieux.
Moi-même, j’ai vécu cette situation lundi soir, lorsqu’un collègue constructeur de maisons individuelles a dit à un de mes clients potentiels que s’il construisait avec lui, « il (le client) économiserait 1 000,00 € par an sur les frais de fonctionnement ». J’ai alors conseillé à mon client de se faire confirmer cette déclaration du concurrent par écrit, et ensuite de signer le contrat de construction avec lui, car – en supposant des frais de fonctionnement de 800,00 € par an – il aurait encore de l’argent en retour.
Cordialement, Expert en construction