Comportement lors des négociations contractuelles

Bonjour,

vos partenaires de négociation réagissent-ils aussi brusquement lorsque vous ne signez pas le premier contrat venu ?

Je vis cela pour la deuxième fois. La première fois, j'avais fait vérifier un contrat de construction par l'[Verband Privater Bauherren] et j'étais ensuite retourné voir le conseiller en maison, qui a réagi avec offense, a tenté d'apaiser la situation et de minimiser les choses, a remis en question la compétence du conseiller de l'[Verband Privater Bauherren], accompagné de petites concessions, etc. Nous avons alors renoncé à cela.

Ensuite, nous sommes allés chez un architecte indépendant dont le contrat ne me plaisait pas non plus, qui a réagi aux demandes de modifications en m'accusant d'un manque de confiance, affirmant qu'il n'avait jamais eu de problèmes, etc.

Est-ce normal ? Est-ce que je fais quelque chose de mal ?

Tu fais tout correctement, mais considère quand même la situation. Malheureusement, je ne sais pas quel métier tu exerces, mais on pourrait probablement provoquer des réactions comparables.

Ton interlocuteur défend l’opinion de ton partenaire contractuel, qui veut fondamentalement toujours le meilleur pour son entreprise. Tu défends tes intérêts et quelque part au milieu cela frotte. Maintenant, cela dépend des parties impliquées. Soit on se rapproche, soit on reste sur sa position. Finalement, on conclut le contrat ou pas. Alors il faut continuer à chercher jusqu'à ce qu'on trouve quelqu’un dont le contrat convient aux deux parties.

Tu ne devrais pas signer des passages du contrat qui te empêcheraient de bien dormir.

Meilleur exemple : Deutsche Bahn AG, EVG et GLD...

Je ne peux qu'approuver !

J'ai plutôt l'exemple positif. Nous avons fait vérifier notre contrat et l'avons abordé activement. Toutes les Änderungswünsche ont été übernommen.

Il faut aussi dire que c'était un Anbieter premium dans la région. Pour lui, probablement des "Peanuts".

Tu fais ça correctement. Si cela ne te convient pas, tu dois réfléchir à savoir si cela vaut la peine pour toi de prendre certains risques. Il me semble que pour toi, ce risque n'en valait pas la peine. Bien sûr, tu dois aussi être conscient de ta position de négociation. Si les fournisseurs ont beaucoup de clients qui signent chaque contrat, ils ne te feront aucune concession. En revanche, s'ils doivent chercher des clients, la situation est bien meilleure pour toi. Je ne peux pas évaluer la situation en Sarre. Cordialement Michael

Nous construisons également en Sarre (Massivhausbau-Firma aus Nunkirchen oben am Berg), avons fait vérifier les contrats et avons pu faire valoir toutes nos demandes de modification.