11ant
17.03.2017 00:45:35
- #1
La pregunta es: ¿quién quiere y puede participar en esto - para los constructores de viviendas y para los proveedores?
Si se quiere asesorar al constructor de viviendas (parcialmente a su favor, guiándolo hacia el mejor proveedor para su proyecto), entonces no es un ingreso adicional, sino un trabajo que requiere adquirir y mantener experiencia fresca. Y se arriesgaría su confianza si se le dirige al segundo mejor, porque el mejor no ofrece suficiente comisión. Cuanto más imparcial sea la asesoría hacia el cliente, más debería también recibir pago de esa parte (o al menos el cliente debe saber que el proveedor participa en el pago).
Si se quiere ser valioso para el proveedor, también se debe invertir en formación (también específica del producto). No quiere ningún proveedor que se difunda charlatanería a medias sobre él, porque temen daños a la imagen.
¿Por qué precisamente proveedores de casas prefabricadas? - gracias a la tendencia hacia la planificación individual en las casas prefabricadas por un lado y las propuestas de construcción estandarizadas para los constructores de casas de mampostería por otro, eso cada vez se difumina más. Yo optaría por un enfoque "doble vía" y tener algo en oferta para los tres grupos: los amigos del menor tiempo de construcción, los amantes de la construcción en piedra, y para el tercer grupo, los que no están determinados por el tipo de construcción.
Recomendar direcciones sin valor añadido (asesoría para el cliente, calificación de leads para el proveedor) lo veo como un caballo muerto - de ahí la consideración desde el punto de vista "con asesoría".
P.D.: ¿no está este hilo en la sección equivocada? - yo lo vería más en "Off Topic", ¿o se supone que con ello se financia la casa del que da el consejo?
Si se quiere asesorar al constructor de viviendas (parcialmente a su favor, guiándolo hacia el mejor proveedor para su proyecto), entonces no es un ingreso adicional, sino un trabajo que requiere adquirir y mantener experiencia fresca. Y se arriesgaría su confianza si se le dirige al segundo mejor, porque el mejor no ofrece suficiente comisión. Cuanto más imparcial sea la asesoría hacia el cliente, más debería también recibir pago de esa parte (o al menos el cliente debe saber que el proveedor participa en el pago).
Si se quiere ser valioso para el proveedor, también se debe invertir en formación (también específica del producto). No quiere ningún proveedor que se difunda charlatanería a medias sobre él, porque temen daños a la imagen.
¿Por qué precisamente proveedores de casas prefabricadas? - gracias a la tendencia hacia la planificación individual en las casas prefabricadas por un lado y las propuestas de construcción estandarizadas para los constructores de casas de mampostería por otro, eso cada vez se difumina más. Yo optaría por un enfoque "doble vía" y tener algo en oferta para los tres grupos: los amigos del menor tiempo de construcción, los amantes de la construcción en piedra, y para el tercer grupo, los que no están determinados por el tipo de construcción.
Recomendar direcciones sin valor añadido (asesoría para el cliente, calificación de leads para el proveedor) lo veo como un caballo muerto - de ahí la consideración desde el punto de vista "con asesoría".
P.D.: ¿no está este hilo en la sección equivocada? - yo lo vería más en "Off Topic", ¿o se supone que con ello se financia la casa del que da el consejo?