Comportamiento en las negociaciones de contratos

Hola,

¿También reaccionan vuestros socios de negociación de manera tan antipática cuando no firmáis el primer contrato que os ofrecen?

Lo estoy experimentando por segunda vez. La primera vez, hice revisar un contrato de casa por la [Verband Privater Bauherren] y luego volví al asesor de casas, quien reaccionó ofendido, intentó apaciguar la situación y restarle importancia, cuestionó la competencia del asesor de [Verband Privater Bauherren], acompañado de pequeñas concesiones, etc. Finalmente, desistimos de eso.

Luego estuvimos con un arquitecto independiente, cuyo contrato tampoco me gustó mucho; él reaccionó a las solicitudes de cambios acusándome de falta de confianza, diciendo que nunca había tenido problemas, etc.

¿Es esto normal? ¿Estoy haciendo algo mal?

Estás haciendo todo bien, pero considera la situación. Desafortunadamente, no sé qué profesión ejerces, pero probablemente se podrían provocar reacciones comparables.

Tu contraparte representa la opinión de tu socio contractual, quien en principio siempre quiere lo mejor para su empresa. Tú defiendes tus intereses y en algún lugar en medio se generan fricciones. Ahora depende de las partes involucradas. O bien se acercan o se mantienen en su posición. Finalmente, se llega al cierre del contrato o no. Entonces hay que seguir buscando hasta encontrar a alguien cuyo contrato satisfaga a ambas partes.

No debes firmar cláusulas contractuales con las que no puedas dormir tranquilo.

El mejor ejemplo: Deutsche Bahn AG, EVG y GLD...

¡Solo puedo estar de acuerdo!
Tengo más bien el ejemplo positivo. Hicimos revisar nuestro contrato y lo abordamos activamente. Se aceptaron todos los deseos de cambio.
Pero también hay que decir que se trataba de un proveedor premium en la región. Para él probablemente fueron "Peanuts".

Lo haces bien. Si no te conviene, tienes que pensar si vale la pena para ti asumir ciertos riesgos. Me parece que para ti el riesgo no valía la pena.

Por supuesto, también debes ser consciente de tu posición negociadora. Si los proveedores tienen muchos clientes que firman cada contrato, no te harán concesiones. En cambio, si tienen que buscar clientes, la situación será mucho mejor para ti. No puedo evaluar cómo es la situación en el Saarland.

Saludos
Michael

También construimos en Saarland (Massivhausbau-Firma aus Nunkirchen oben am Berg), hicimos revisar los contratos y pudimos hacer valer todos nuestros deseos de cambio.