价格合理的招标软件

数字化招标是获取可比报价的好方法。重要的是，被邀请的企业能够很好地读取输出格式。我会选择GAEB作为输出格式。软件的价格取决于输入功能和输入的便利性。如果软件已经拥有或能够导入工作描述文本，那会很实用。当然，这些工作描述文本也是要花钱的。毕竟人们也需要靠优质的工作谋生。你问过便宜的解决方案——找带GAEB输出的软件。根据我在建筑行业软件方面相当相关的经验，我认为便宜的软件反而会增加工作量，而不是成熟且相对昂贵的软件，因为使用简单的软件，你总会遇到无法完整表达你项目的限制。3000欧元以上你能买到比较合理的东西。这也是为什么尽管我能以更低价格购买此类软件并且自己负责分包给工匠，我还是放弃使用这种软件的原因。

我们这里做法比较大胆——我们让对方报价（也可以见面详细讨论我们具体需求），然后把所有价格删除，连同相关信息（比如技术资料包）一起作为请求发出去。

我觉得这是一种糟糕且效果不佳的做法。中标的工匠心里会认为你不尊重同行的工作——而在房屋建设中总会遇到问题，因此谈话氛围很可能不是开放而是充满怀疑。我不建议采用这种方法。

实际上，如果软件已经拥有性能描述文本或能够导入这些文本，那将非常方便。

外行人起初可能（有道理地）认为，自己编写此类文本需要一定的经验（而对此类软件的期望常常也包括，它能够在用户只输入一般材料种类和尺寸的情况下，生成看起来很专业的文本）。但是，需要更多的经验，才能从这些文本中剔除赞助痕迹：因为确实存在一些性能特征，要么是真正某制造商的独有卖点，要么至少只有该制造商才这么称呼。结果文本中当然不会明说“制造商A”，但“超神奇传感器控制”只存在于那里，而只安装制造商B技术或至少在那里享有显著更优惠采购条件的安装人员（例如锅炉方面并不少见），实际上就被排除在外了。

哪些程序适合简单的独栋住宅？

Excel。

正如11ant已经很好地描述的，难点不在于图形前端，即将招标文本汇总到单个条目中，然后输出GAEB文件。使用ausschreiben.de及其类似平台，你无法轻松生成无产品指定的中立招标，因为制造商只提供直接针对其自有产品的条目，甚至要求使用这些产品。

单项建筑项目你可以用Excel加GAEB接口（商业使用费用不到100欧元）来编写招标文件。我工作中已经用它招标了上百万的大项目。虽然ORCA AVA可能会更舒适一些，但Excel完全能完成任务，尤其是对于一次性的单项建筑项目。单个条目必须准确匹配，但即便是你的AVA软件也帮不了你创造这些条目。

但需要更多的经验，才能从这些文本中找出赞助的痕迹

这没错——例如，《建筑标准工料书》（StLB数据）或Sirados的合集可以对此有所帮助。当然这些都是收费的。 Excel导出到GAEB格式是可以的，但真的不太适合外行人。 另一种招标的替代方式是将工匠企业的专业能力和解决方案能力纳入考量。这就是我们的解决办法。我们的建筑师做了一项重大的工作，这也源于他没有自以为无所不知，而是尊重各工种及其专业人员的能力。在设计阶段，我们咨询了他们，并因此获得了一系列非常适合我们的创新方案，不属于传统的思维框架。你买的不是价格或折扣，而是你生命的外壳。

我觉得这是一种糟糕且效果不佳的风格。获得合同的工匠心里会觉得你不尊重同事的工作。

抱歉，但这是胡说。 1. 这是不是说你总是接受第一个最好的报价？不是让别人觉得你不重视他的工作吗？我们的报价几乎一模一样，但价格差异达25%。 2. 厨房也是一样。这里他们甚至请求我们说：“如果您在其他地方得到更好的报价，我们会很高兴您给我们机会提出反报价。” 3. 他们不是会哭泣的小孩子，当我们拒绝时。 4. 我仍然有可能在紧急情况下选择更贵但给我留下更好个人印象的人。

“抱歉” 已接受

关于1：不，我不会接受第一个最好的报价。这个逆推结论不合逻辑。
关于2：厨房销售极度注重折扣，以促使购买决策。那句“你可以试着找个更便宜的报价” 对我作为销售培训师来说非常明显。这种巨大折扣定价的原则套用到手工业界是不合理的。
关于3：这些都是商人。在当前卓越的经济形势下，最好的公司根本不会回复你。他们没兴趣玩这样的游戏。
关于4：你当然有选择权，但只能在回复这种方法的范围内。最好的公司不包括在内。

制定报价需要数小时的工作，只有成交时才会支付费用。这是合理且常见的。报价通常也受到保密协议的约束，当然不仅限于价格。未经请求就打破这条约定是不礼貌的。诱惑很大，因为收益看似丰厚。诱惑很大，因为别人也这样做。但这依然是不礼貌的。
目前最好的公司在挑选客户。为什么一个优秀的手艺企业家要和一个已经在询价中表明不愿意建立信任合作关系的人打交道呢？