我们购买厨房的经验

人们知道谈判空间的边界在哪里。

那看到一些与任何计划和其他信息无关的折扣数字有什么用呢？购买厨房是按照最终总价来算的，这才是关键。一个漂亮提到的高折扣率并不重要。

这恰恰没有。提供厨房的商家/家具店等的价格范围极其广泛，根本无法从中得出任何结论。从许多在Kuchen-Forum.de上的经验报告来看，大型家具店通常能买到最多的折扣，因为他们的主要销售策略仍然是用折扣吸引顾客。许多本地的小型工作室和厨房经销商则采用非常实在的价格。议价通常仅限于将价格向下调整到整百、整五百，或者最多整千。

厨房设计和定价是非常个性化的事情。一套看起来外观相同的厨房，可能以两倍的价格出售，比如：

[*]侧板等是漆面而非塑料
[*]抽屉侧板采用玻璃或木材，而非标准托盘
[*]豪华的前板漆面处理，而非三聚氰胺板或需避免的膜面板
[*]比Nobilia的常见72厘米高柜体更高（如78或80厘米），并且搭配更多抽屉

这些都是第一眼难以察觉的细节，因此比较不同报价也相当困难。

这根本不是事实。提供厨房的商家/家具店等的价格范围是如此之广，以至于无法从中得出任何结论。根据厨房论坛.de上的许多经验分享来看，通常在大型家具店可以买到最高百分比的折扣，因为他们的主要销售策略仍然是用折扣来吸引顾客。许多本地的小工作室和厨房商家则提供非常实在的价格。议价通常仅限于向下取整到整百、五百，甚至可能到一千。

厨房设计和定价是非常个性化的。看起来外观相同的厨房，价格可能会翻倍，比如：

[*]侧板等用漆面而不是塑料
[*]抽屉为玻璃侧板或木质，而非标准款抽屉箱
[*]豪华漆面处理的橱柜门，而不是三聚氰胺门板或需要避免的贴膜门板
[*]较高的柜体（例如78或80厘米），而非备受欢迎的Nobilia 72厘米柜体，并且与较高柜体一起配有更多抽屉

所有这些都是乍看之下难以察觉的细节，因此很难将不同报价进行比较。

正是这种思维方式应由销售人员在顾客心中建立。经过无数知名厨房工作室的漫长比较后，销售人员的商业行为逐渐显现。最终你会了解自己的厨房和价格。但有时也许最好不要知道，还可以有5000欧元甚至更多的议价空间。

我们在厨房专卖店购买的带有AEG设备的L形厨房将花费10,000欧元，包括[Ich-frag-den-Chef-Rabatt]。我们很难判断这个价格是否合理。

确实有一些公平的厨房销售员，他们不会加价50%；而且小商家通常更公平。不过，像往常一样，对于大额款项，还是应该进行比较。

我们买厨房的经历相当简洁：我们去了家具城，起初价格高得离谱，后来直接给了第一个折扣。这样我们已经低于预算（大约四折）。但是因为我们不喜欢那个设计，就去了宜家了解。也有相当不错的厨房，价格也相当合理，这点必须说。

然后我们去了附近一个小一些的工作室。第一次见面时我们待了三到四个小时。最后得到了一个扎实的设计方案，还有我们厨房的效果图。接下来一周，我们收到了一次邀请，参加一个厨房用具的试用晚宴，现场可以体验各种设备。再过一周，接着是另一个五个小时的会面，拿到了详细的报价。所有东西都被逐一解释和讨论，最后我们有了一个完整的设计方案。

因为距离施工图设计阶段很近了，我们稍作谈判后以一个合理的价格（我们认为）直接签约，四天后得到了用于房屋施工图的带尺寸的图纸。此外，我们实现了所有梦想中的东西，虽然之前以为预算根本不允许。

小规模的店铺似乎不怎么参与这种折扣大战。