新建购销合同中的折扣/价格优惠，涉及总承包商

大家好，

我有一个问题，通常在与自己的建筑公司/开发商/总承包商进行新建（实体结构）项目谈判时，可以谈多少折扣，通常能有多少百分比的现金折扣（Skonto）。

非常期待您的回答和经验分享！
问候，乌韦

附言：这只是一个问题！我知道总承包商也需要谋生，并不是免费赠送……我还是想问问，因为我这几天就要签合同了。
我也不一定非要降价，而是希望能包含一些额外的选项（车库扩建——价值约6000欧元）。

嗯，这取决于你的谈判技巧，一开始可供调整的空间比较少，绝对数字无法给出，之后在施工过程中你可以更好地进行谈判，因为你可以直接与承包的工种进行沟通，而且肯定会出现需要修正的错误。

你好，Uwe，

我有个问题，一般来说，和自己的建筑公司/开发商/总承包商在新建（实体结构）房屋时，可以谈多少折扣，以及能有多少百分比的现金折扣。

附言：只是一个问题！我知道总承包商们也得赚钱，没有免费送的东西……我还是问问……因为我这几天就要签合同了。
我也不一定非要降价，而是更希望合同里能包含一两个额外选项（比如车库扩建——价值大约6000欧元）

这是一个反复出现的现象，潜在客户总以为签订工程合同时可以谈得更大幅度的折扣。盖房子可不是像买金饰或香料市场那样。

对于正规供应商来说，你最多只能谈成一个装修细节的升级；可能在合同总价的1%到最高1.5%之间。我觉得你这个想免费加建扩建的谦虚请求，只有当合同总价右下角明显超过50万欧元时才有可能。

有没有想过，如果“后面”能送你一大笔优惠，“前面”可能已被敷衍了？

莱茵地区的问候

你看起来已经愿意签字了。如果卖家察觉到这一点，你的机会就不多了。
我们一直让卖家紧张，最后他也主动找了我们。我们不断提到价格，他的让步也越来越多。就在签字前，我们还挤兑他不要付额外计划的插座费用。毕竟有将近30个，每个40欧元。

一般来说，最后才谈判就太晚了。

这我确实不能确认，我们在施工过程中获得了许多免费或只收取了微不足道的小额附加费的额外项目，而且在缺陷修复方面也谈判了许多其他事项……总承包商一开始要价比实际成本高这是显而易见的，但各行各业都是如此。

你好，

这我无法确认，我们在施工期间获得了许多免费或仅收取很小费用的额外项，根本不值得一提，在缺陷修复时也谈妥了许多额外事项......

开头是一个认真核算的供应商的标志；缺陷修复时的协商则是另一个话题。

承包商一开始索要的费用高于实际成本是显而易见的

不，这绝非“显而易见”——首先这是经济上的必需；毕竟承包商也需对其员工及你的建筑工程保修负责。超出部分最终会导致不成比例的“让利”。

莱茵问候