Une faveur commerciale pour un appareil de plus de 7 ans ?
Bien sûr. Qui ne tente rien n’a 0% de chance. Tu ne peux que gagner. Qu’y a-t-il à perdre à part un peu de temps ?
La forme de la communication aide à influencer la probabilité :
1. Planifier l’objectif de la discussion et les étapes de la conversation. (Conseil plus bas)
2. Identifier le bon interlocuteur (je préfère les directeurs généraux ou les membres du conseil d’administration)
3. Mieux vaut parler que d’écrire (on peut toujours écrire plus tard)
4. Trouver un style approprié et communiquer sur un pied d’égalité
Bien sûr, il n’y a aucune garantie que cela fonctionne.
Beaucoup me reprochent d’être un enfant chanceux dans ce genre de choses. Cela peut sembler ainsi, mais la vérité banale est différente : on gagne ou perd les gens grâce à une bonne communication. Une personne qu’on gagne à sa cause aide volontiers si elle le peut et montre sa disposition à utiliser sa marge de manœuvre.