Les prix dans les annonces sont-ils des prix réels ?

Bonjour à tous,

dans la recherche de terrain, il m’est déjà arrivé plusieurs fois de remarquer que dans les annonces, des prix indicatifs sont indiqués, qui sont complètement exagérés. Ces terrains ne partent alors pas et restent des mois sur internet.

Jusqu’à présent, je pensais qu’il y avait toujours un peu de marge de négociation, mais d’après ce que je vois des terrains qui ne partent pas, cela ne me surprendrait pas qu’ils partent à peine pour la moitié du prix.

Pour les appartements, j’ai plutôt l’impression que les prix annoncés reflètent à peu près le prix réellement réalisable. Pour les terrains, ce n’est pas du tout le cas selon moi.

Quelle expérience avez-vous eue : y avait-il beaucoup de marge de négociation pour vos terrains ?

Je me demande si je ne devrais pas simplement commencer à faire des offres, même pour des terrains qui dépassent largement mon budget.

Cordialement
insgruene

Bonjour,

Lors de la recherche de terrain, j'ai déjà remarqué plusieurs fois que dans les annonces, des prix souhaités sont indiqués, qui sont complètement excessifs. Ces terrains ne se vendent alors pas et restent des mois sur Internet... Jusqu'à présent, je pensais qu'il y avait toujours un peu de marge de négociation... Quelles ont été vos expériences : y a-t-il eu beaucoup de marge de négociation pour vos terrains ?

D'après mon expérience : les prix des terrains à bâtir se basent au début toujours sur l'emplacement de l'objet, la valeur indicative brute du sol ainsi que dans une plus grande mesure sur les attentes de prix des propriétaires privés. Enfin, une éventuelle réduction du prix de vente dépend aussi de la situation financière des propriétaires ; si assez de capital est disponible, les propriétaires ne s'éloignent pas de leurs attentes de prix. S'ils sont ouverts aux analyses pertinentes du marché ou si les circonstances personnelles changent, cela conduit par la suite à une réduction du prix souhaité. En somme, aucune affirmation générale ne peut être faite dans ce secteur d'activité.

Pour les terrains communaux, la procédure d'enchères est de plus en plus utilisée afin d'éviter justement que les terrains proposés ne restent inoccupés. Cela implique toutefois un produit de vente plus élevé que la valeur indicative locale du sol. Ce n'est qu'après la troisième « enchère » que les terrains non vendus jusqu'à présent sont mis sur le marché libre et proposés selon les valeurs indicatives communales du sol (incl. éventuels frais de viabilisation à prendre en compte). Notez : les propriétés communales sont - comparées aux offres privées - toujours moins chères.

En résumé, on peut constater que les terrains communaux - même après la troisième mise aux enchères - sont proposés à un prix seulement marginalement moins élevé. Pour les vendeurs privés, il ne nuit pas d'essayer simplement de faire une offre adaptée aux attentes personnelles, il ne peut en ressortir au plus qu’un *non* ; cela vaut toujours la peine d'essayer.

Cordialement