工艺公司的材料定价

继续做梦吧。批发行业没人会为3%的利润率起床。

这不是梦。你得面对现实。无论是在统计门户、行业新闻还是其他地方，你都可以查到这些数据。 如果你还有兴趣，甚至可以通过年度财务报表的数据验证。 我刚刚看了Metro第三季度的数据：利润率为0.92%（剔除特殊影响后为3.5%）。还有问题吗？ 为此，每天有12500名员工起床工作，股东们也很高兴。

问题是你们谈论的是不同的关键指标。
说的是利润率，这至少是DB1利润率，但很可能是公司的息税折旧摊销前利润率（EBITDA利润率）或甚至是息税前利润率（EBIT利润率）。也就是利润表最底下的那一项。
说的是利润率，可能指的是贸易利润率，但他计算的是单个产品的加价率或价格加成。

关于贸易利润率，我只能谈谈现实中的消费电子产品。大型连锁零售商通常希望从制造商或分销商那里获得30-35%的贸易利润率。也就是说，如果一个产品在收银台售价为119欧元，客户付119欧元，净价是100欧元。那么例如MM向制造商/分销商支付65欧元。
（根据Buchsbaum的计算，这是53%的加价率）。
此外还有其他附加协议，比如广告费用补贴、顶级货架位置租金、展示架、达到账户最低销售额后生效的返利等。
最终MM-Saturn的息税前利润率为1.1%。

@nordanney 说的是利润率，这至少是贡献边际率1（DB1），极有可能是公司的EBITDA利润率甚至EBIT利润率。也就是利润表底部显示的数字。

没错。这是对一个公司最终唯一重要的利润率。

@Buchsbaum066 说的是... 单个产品的加价。

在这种情况下，加价是不相关的，因为加价必须这样设定，保证公司最终能盈利。

我只能以现实中家用电子产品的贸易利润率为例。大型连锁零售商通常希望从制造商或分销商那里获得30%-35%的贸易利润率。

……以便最终赚到钱。但个人顾客或手工业者根本不能直接从制造商处购买，他们会去批发商，比如Saturn/MM或Metro，或者其他地方去购买。然后他们可以比较“批发商”和手工业者之间的价格。

所以你得写清楚这是关于销售利润率的。而且这总是相对的。

在美孚（Metro）有305.5亿收入的情况下，即使销售利润率或你称之为利润率只有0.92，年利润仍然超过3亿多。这和批发商给手工业者的定价没有关系。