可以与房屋建筑公司就价格进行谈判吗？

你好，

当你终于决定了一家建房公司，（这让我在我们这里还真的难以想象）通常这些公司在价格上是可以商量的，还是说更应该尝试“挤掉”一些缺少的部分（例如抹灰、不同的瓷砖或者电动百叶窗等）来节省一些钱。我知道这不是在集市上讨价还价，但有没有可能呢？这些公司通常会怎么反应？我就是不知道是否应该问，或者这是否也是常见的做法（就像买车时一样）去询问。

问候，A。

总有一点点是可以的。

然而，这里的利润率远没有其他行业那么高。因此，不应指望有极其高的折扣。

这里也同样 - 像很多时候一样 - 这很重要。这当然也取决于你的谈判地位和谈判技巧。

谈价格肯定不是不寻常的。特别是当你向一个公司委托多个工种，或者和开发商或总承包商合作建房时。通常关注的并不是基础服务，而是在建房过程中出现的特殊项目和“特别要求”。就像在集市上一样，情况有时也会变得复杂，尤其是在时间紧迫的时候……

我今天收到了一封来自我们原本计划一起建房的总承包商的邮件，内容如下：

关于您对我们价格的询问，我可以向您提供这样的建议：如果您从Town & Country得到的包含所有服务的房屋价格比我们的更便宜，

且该合同已经签订，您可以退出房屋合同，也就是说，市场上没有供应商能以我们的价格提供这些服务

我觉得这真是一种强硬的说法。到底谁会支付全价呢？我自己是德国一家高端汽车品牌的汽车销售员，在那里当然也会有议价的情况。为什么房价（这次有了不同的含义！）就不可能有议价空间呢？

拉尔夫

嗨，

我不知道你涉及的是多少金额。但我认为，对于一个交钥匙的房子来说，很多人想赚钱，以至于个人的利润率往往会很高。既然大部分内容已经在你询问之前协商过了，折扣肯定会完全由总承包商承担，从而减少他的利润。因此，我觉得他这样反应是可以理解的。

顺便说一下，我也解除了一个客户的合同，因为他付得像“老爷车”（Trabbi）的钱，却想要“奔驰”。作为企业主（企业越小，这种情况越多），你必须决定什么时候可以放弃哪部分“利润”。

作为购房者，想搞清楚其他总承包商的报价也是非常非常辛苦的。你得检查每种材料的质量，搜集价格，然后再重新组装起来（我这里只是举了墙体结构的例子）。这种努力是否真的值得呢？

这顺便也是我作为企业主的看法。作为购房者，我肯定会很麻烦，质疑一切。

你现在还想和这个总承包商一起建房吗？

问候，Bromi

你好，Ralph，

谁会付全价呢？我自己是一家德国高档品牌的汽车销售员，在那里当然也会询问折扣。为什么在房价（这次有不同的含义！！）上不可能呢？？

我觉得你有点搞混了。作为汽车销售员——不管是什么品牌——你有时可以给出很大的折扣。一方面，因为出厂价已经这样定价了，使得折扣成为可能，因为根据经销商的规模，已经约定了不同的自有资金价格，因为制造商补贴汽车或促销活动，因为年车通过经销商的税收减少已经更便宜了，因为每个经销商都害怕再进口车，但不能拒绝维护，等等；我知道这些，因为我本人多年在这个行业工作过，我有一个客户现在仍在一家高档品牌工作。顺便说一句，这个行业的高端品牌对折扣非常保守。亚洲竞争对手则完全不同；毕竟他们想在欧洲分一杯羹，因此他们把自己的产品补贴到极限。后者又迫使本地经销商给予更多折扣——这是一个不幸的恶性循环，我认为这样下去不会持续太久。

这句话的意思是，你得到的折扣要么已经包含在内，要么其他供应商的折扣很少，且通常是以“额外优惠”的形式出现。

此致敬礼