合同谈判中的行为

你好，

当你们不签第一个合同的时候，你们的谈判伙伴也会这样不耐烦地反应吗？

我现在正经历第二次了。第一次的时候，我让[Verband Privater Bauherren]审核了一个房屋合同，然后又去找了那个房屋顾问，他对此表现得很生气，试图安抚并淡化问题，还质疑[Verband Privater Bauherren]-顾问的专业能力，同时做出了一些小让步等等。最后我们就放弃了那个合同。

然后我们又找了自由建筑师，虽然我对他的合同也不太满意，但他对修改要求的反应是指责缺乏信任，说他以前从来没有遇到过问题，等等。

这是正常的吗？是我做错了什么吗？

你做得很对，但请考虑一下情况。我不知道你从事什么职业，但这可能会引起类似的反应。

你的对方代表你的合同伙伴的意见，合同伙伴基本上总是希望为自己的公司争取最好的利益。你代表你的利益，而在两者之间的某个地方存在摩擦。现在取决于双方当事人。要么彼此接近，要么坚持自己的立场。最终要么签订合同，要么不签。那时就必须继续寻找，直到找到一个双方都满意的合同。

那些让你睡不好觉的合同条款你最好不要签字。

最好的例子是：[Deutsche Bahn AG, EVG und GLD]...

只能同意！我倒是有一个积极的例子。我们让人检查了合同，并主动提出来。所有的修改要求都被采纳了。

但也必须说，这是该地区的一个高端供应商。对他来说可能是“小菜一碟”。

你做得对。如果这对你来说不合适，你必须考虑是否值得承担某些风险。我觉得对你来说那个风险不值得。

当然，你也必须清楚自己的谈判地位。如果供应商有很多客户签订每一份合同，他们就不会给你让步。相反，如果他们需要寻找客户，情况对你来说就会好得多。我无法评估萨尔州的情况。

问候
Michael

我们也在萨尔州建设（Massivhausbau-Firma aus Nunkirchen oben am Berg），已让人审核合同，并且我们所有的修改要求都得到了落实。