广告中的价格是真实价格吗？

大家好，

在找地的时候，我已经多次注意到，有些广告中的价格预期完全过高。这些地块因此也卖不出去，网上挂着好几个月。

我之前一直认为价格当然总会有一定的谈判空间，但我看到那些卖不出去的地块，倒是觉得如果只卖出一半价也不奇怪。

对于公寓，我倒觉得广告中的价格大致反映了实际能卖到的价钱。但地块方面，我不怎么看得出来是这样。

你们有什么经验吗？你们的地块谈判空间大吗？

我就在想，是不是应该开始对那些远超我预算的地块也出价试试。

很多问候
insgruene

你好，

在找地的时候，我已经多次注意到，广告中标的价格预期完全被高估了。这些地块因此也卖不掉，几个月都挂在网上……之前我一直认为价格总会有一点谈判的空间……你们有什么经验吗：你们的地块谈判空间大吗？

根据我的经验：地皮的价格一开始总是根据地块的位置、大致的土地基准价，以及私人业主的价格预期来定。最终是否降低售价，也取决于业主的经济状况；如果资本充足，业主不会轻易放弃他们的价格预期。如果业主对市场相关分析持开放态度，或个人情况发生变化，价格预期随之会下调。总的来说，在这个行业没有通用的规律可以套用。

对于市政土地，越来越多采用竞价方式，以避免待售地块闲置。这意味着售价通常高于当地的土地基准价。直到第三次“拍卖”后，未出售的地块才会按照市政所定的土地基准价（包括可能需要考虑的配套建设费用）公开发售。注意：与私人挂盘相比，市政地产总是更便宜。

总结来看，市政地块——即使经过第三次拍卖——仍只会稍微便宜些。对于私人的卖家，提交一个符合个人期望的报价无妨，最多收到个*不*，尝试总是值得的。

此致敬礼