क्या घर बनाने वाली कंपनियों से कीमत पर बातचीत की जा सकती है?

नमस्ते,

अगर कोई आखिरकार एक हाउस निर्माण कंपनी चुन लेता है, (जो मैं अभी हमारे यहाँ ठीक से कल्पना नहीं कर पा रहा हूँ) तो आमतौर पर कंपनियाँ कीमत के बारे में बातचीत करने के लिए तैयार होती हैं, या क्या बेहतर होगा कि आप कुछ व्यक्तिगत, गुम हुए हिस्सों (जैसे कि प्लास्टरिंग, अलग टाइलें या इलेक्ट्रिक रोलर शटर आदि) को "छीलने" की कोशिश करें ताकि कुछ पैसे बचाए जा सकें। मुझे पता है कि यह बाज़ार नहीं है, लेकिन क्या कोई ऐसा तरीका है? कंपनियाँ कैसे प्रतिक्रिया देती हैं? मैं वास्तव में नहीं जानता कि क्या पूछना चाहिए या क्या यह सामान्य है (जैसे कि कार खरीदते समय) पूछताछ करना।

शुभकामनाएँ, A.

थोड़ा बहुत हमेशा चलता रहता है।

हालांकि, यहाँ मार्जिन अन्य उद्योगों की तुलना में कहीं अधिक नहीं हैं। अतः अत्यधिक छूट की उम्मीद नहीं की जानी चाहिए।

यहाँ भी ऐसा ही होता है - जैसा कि अक्सर होता है। यह निश्चित रूप से आपकी बातचीत की स्थिति और आपकी वार्तालाप कौशल पर निर्भर करता है।

कीमत पर बात करना सामान्यतः असामान्य नहीं है। खासकर जब आप किसी कंपनी से कई काम करवाते हैं या किसी बिल्डर या जनरल कॉन्ट्रैक्टर के साथ निर्माण करते हैं। अक्सर तब बात मूल सेवाओं की नहीं होती, बल्कि घर निर्माण के दौरान विशेषताएं और "विशेष इच्छाएं" होती हैं। बाजार की तरह यहाँ भी कभी-कभी ऐसा हो सकता है, खासकर जब समय दबाव में हो...

मैंने आज उस GU से एक मेल प्राप्त की है, जिसके साथ हमने वास्तव में निर्माण करने की योजना बनाई थी, जिसमें निम्नलिखित शब्द दिए गए हैं:

Bezüglich Ihrer Anfrage zu unseren Preisen, kann ich Ihnen anbieten, wenn Sie einen günstigeren Hauspreis mit all den eingeschlossenen Leistungen, die Sie von Town & Country erhalten,
von einem Mitbewerber erhalten würden, könnten Sie, falls schon geschlossen, vom Hausvertrag zurücktreten, dh es gibt kein Anbieter am Markt der die Leistungen zu unseren Preis bieten kann

मुझे यह काफी तीव्र कथन लगता है। आखिर कौन पूरी कीमत देता है? मैं स्वयं एक जर्मन प्रीमियम ब्रांड के ऑटो विक्रेता हूँ, वहां भी निश्चय ही मूल्य छूटों के लिए पूछा जाता है। तो फिर इस बार मकान की कीमत (इस बार इसका एक अलग अर्थ है!!) क्यों संभव नहीं हो सकती??

राल्फ

हाय,

मुझे नहीं पता कि आपके मामले में कितनी रकम की बात हो रही है। लेकिन मेरा मानना है कि जब कोई शॉल-की-हैंड घर बनता है, तो कई लोग इस तरह कमाते हैं कि प्रत्येक व्यक्ति का मुनाफा अपेक्षाकृत कम होता है। क्योंकि ज्यादातर चीजें आपकी पूछताछ से पहले ही बातचीत में तय हो चुकी होती हैं, तो छूट संभवत: केवल [GU] पर ही पड़ेगी और इसलिए केवल उसका मुनाफा कम होगा। इसलिए मुझे लगता है कि उसकी इस तरह प्रतिक्रिया देना समझदारी है।

वैसे मैंने एक ग्राहक को इसलिए भी कैंसल कर दिया था क्योंकि वह "Trabbi" के लिए भुगतान कर रहा था और "Mercedes" चाहता था। एक व्यापारी (जितना छोटा हो, उतना ज्यादा) को निर्णायक होना पड़ता है कि वह किस मुनाफे पर कब समझौता कर सकता है।

एक घर बनाने वाले के रूप में यह आपके लिए भी बहुत मेहनत की बात है कि आप जानें कि दूसरे [GU] क्या मांगते हैं। आपको हर सामग्री की गुणवत्ता जांचनी पड़ेगी और कीमतें प्राप्त करनी होंगी, फिर सब कुछ फिर से जोड़ना होगा (मैं यहाँ केवल दीवार निर्माण के बारे में सोच रहा हूँ)। क्या यह मेहनत सचमुच फायदेमंद है?

वैसे यह मेरी दृष्टिकोण है एक व्यापारी की तरफ से। एक घर बनाने वाले के रूप में मैं निश्चय ही एक दुखदाई बन जाऊंगा और सब कुछ सवाल करता रहूंगा।

क्या आप अब इस [GU] के साथ और निर्माण नहीं करना चाहते?

शुभकामनाएँ,
Bromi

हैलो राल्फ,

पूरा मूल्य कौन देता है? मैं स्वयं एक जर्मन प्रीमियम ब्रांड के ऑटो विक्रेता हूँ, वहाँ भी निश्चित रूप से छूट की मांग की जाती है। तो यह घर की कीमत (इस बार इसका एक अलग अर्थ है!!) पर क्यों संभव नहीं होगा??

मेरी राय में आप यहाँ कुछ भ्रमित कर रहे हैं। एक ऑटो विक्रेता के तौर पर - चाहे किसी भी ब्रांड का हो - आप कभी-कभी बड़े डिस्काउंट दे सकते हैं। एक तो इसलिए क्योंकि कारखाने से कीमतें इस तरह निर्धारित की जाती हैं कि कोई छूट संभव हो, क्योंकि विक्रेता के आकार के अनुसार विभिन्न स्व-पूंजी दरें तय होती हैं, क्योंकि निर्माता कार या किसी अभियान को सब्सिडी देता है, क्योंकि सालाना वाहन विक्रेता की कर कटौती के कारण पहले से ही सस्ते होते हैं, क्योंकि हर विक्रेता पुनः आयात से डरता है लेकिन मेंटेनेंस मना नहीं कर सकता, और ... और ... और; मुझे यह पता है क्योंकि मैंने इस व्यवसाय में कई साल काम किया है, मेरे एक ग्राहक हैं जो आज भी एक प्रीमियम ब्रांड के विक्रेता हैं। और वैसे भी, इस क्षेत्र के विशिष्ट लोग छूट के मामले में बेहद सतर्क रहते हैं। एशियाई प्रतिस्पर्धा में यह पूरी तरह अलग होता है; आखिरकार वे यूरोप में बड़ा हिस्सा लेना चाहते हैं और इसलिए वे अपनी फैक्ट्री उत्पादों को लगभग नुकसान पर सब्सिडी देते हैं। यह अंततः स्थानीय विक्रेताओं को अधिक छूट देने के लिए मजबूर करता है - एक दुर्भाग्यपूर्ण घुमावदार चक्र, जो मेरी राय में अब ज्यादा देर तक काम नहीं कर सकता।

अनुवाद का मतलब है, जहाँ आपको छूट मिलती है, वह पहले से ही कीमत में जोड़ी गई होती है या अन्य विक्रेताओं से जो छूट मिलती है वह कम होती है और वह भी ज्यादातर "अतिरिक्त" के रूप में होती है।

सादर शुभकामनाएँ