Hola Hans,
algunos datos internos y términos sobre las costumbres en el negocio de la construcción:
En S&R parece tratarse de un distribuidor especializado puro con exposición. El alicatador tiene un solo contrato con ellos, también envía para elegir y por detrás su lista de superficies y piezas para vuestro proyecto. Luego recibe todo en factura, entregado en la obra con la logística precisa, en la cantidad correcta y ajustado a los plazos. Es decir, el alicatador tiene un esfuerzo mínimo con la logística y puede concentrarse en su actividad principal, que es colocar los azulejos. Vosotros recibís el presupuesto entonces del alicatador.
No se negocia normalmente con el distribuidor especializado. También suelen ser los precios de lista de los fabricantes. Sin embargo, los alicatadores rehúyen procesar productos que ellos mismos lleven por logística, cantidades incorrectas, garantía y calidad. Los pequeños negocios unipersonales lo hacen a veces bajo petición. Cuanto más grande, menos probable.
A menudo el distribuidor especializado ofrece, según la cantidad vendida, una escala de descuentos para el alicatador, es decir, recibe al final del año una comisión basada en las cantidades vendidas, también por los productos que vosotros habéis comprado. Si acaso, aquí se podría intentar negociar un descuento, quizá acceda. En la situación actual en construcción es poco probable. No se regatea con el distribuidor especializado.
Y: los distribuidores especializados suelen tener todos los grandes fabricantes. Por lo tanto, no importa a cuál se vaya. El tamaño de la exposición es obviamente diferente. Por eso id sin problema a otra exposición (aunque el alicatador no trabaje con ellos), quizá os guste allí algún azulejo que no encontrasteis en el primer expositor. Luego preguntad al primero si puede pediros ese azulejo también. Así, por ejemplo, conseguimos nuestros azulejos de baño.
PD: mi hermano tiene un negocio de alicatadores.