Necesito consejo: firmar contrato de planificación

Hola,

en la búsqueda de una empresa que construya nuestra casa, tenemos dos empresas en la selección final. Aunque la diferencia de precio entre ambas empresas es considerable.

Casa de 180 m², techo plano, sótano, garaje Kfw 70 - Calculadora de costos de construcción: 330.000€

Empresa 1: 438.000€ (oferta vinculante)
Empresa 2: 360.000€ (precio orientativo)

Plano de planta igual en ambos casos, misma construcción, B+L muy similar

La Empresa 2 quiere, antes de hacernos una oferta vinculante, que firmemos un contrato de planificación (coste: 4000€). Este incluye un estudio del suelo, una inspección del terreno y la planificación de la casa + determinación de costos.

Mi pregunta es, ¿es eso serio? ¿O el “barato” precio orientativo es solo una oferta de gancho? Como no conozco el sector y soy muy escéptico respecto a los asesores de ventas, quería preguntar aquí.

Hemos consultado también con varios otros proveedores, que en cada caso enviaron directamente una oferta vinculante.

Muchas gracias.

Hola,

en la búsqueda de una empresa que construya nuestra casa, tenemos dos empresas en la lista corta. Aunque la diferencia de precio entre ambas empresas es considerable.

Casa de 180 m², techo plano, sótano, garaje KfW 70 - calculadora de costos de construcción: 330.000€

Con un estándar medio, con sótano utilizable y sin trabajos de pintura ni revestimientos de suelo, el precio ofertado para la casa unifamiliar pura debería estar alrededor de 340.000 €; además, 11.000 € más por un garaje prefabricado de 3 x 9 con puerta seccional eléctrica.

La empresa 2 ahora quiere que firmemos un contrato de planificación (coste: 4000€) antes de que nos haga una oferta vinculante. Esto incluye un estudio del suelo, una inspección del terreno y la planificación de la casa + determinación de costos.

No deberías construir sin un estudio del suelo, pero, además, ¿por qué deberías invertir dinero para un resultado incierto? Cualquier vendedor razonable y por lo tanto serio examina tu terreno de todas formas previamente; una oferta suele ser gratuita, siempre es un riesgo del vendedor si su oferta resulta atractiva o no.

Ahora mi pregunta es, ¿es esto serio? ¿O es el “precio orientativo” barato solo una oferta gancho?

No conozco al proveedor, pero el “precio orientativo”, si se refiere solo a la casa, está bien estimado. Si este proveedor no es un arquitecto o si tu intuición no te lleva hacia él, no firmaría el contrato de planificación.

Como pequeña aclaración para entender: en nuestro sector está aumentando la mala costumbre de que los interesados recorren el campo y solicitan ofertas de más de 10 proveedores. Esto no agrada ni a los vendedores ni a los planificadores, porque un buen 70% de esas ofertas terminan en el archivo “P”; aparte de que una planificación seria, sin trabajo previo, consume unas 4 horas de ordenador. Por lo tanto, puedo entender la postura del segundo proveedor. Nosotros mismos hemos introducido el contrato de planificación por las mismas razones, pero solo para clientes cuyos terrenos son muy complicados de planificar o donde se deben implementar arquitecturas extensas. Sin embargo, la suma del contrato de planificación es entonces mayor que los 4.000 € que mencionas.

También consultamos a varios proveedores, que enviaron una oferta vinculante inmediatamente.

Eso no lo haría yo. Si planeamos gratuitamente para un interesado, este también debe tomarse el tiempo para discutir la oferta con nosotros en persona. Dado que las ofertas para la construcción de una casa son generalmente un terreno desconocido para futuros constructores, es lógico que surjan preguntas a partir de la presentación de la oferta. Estas preguntas - y de las respuestas suelen surgir más preguntas - deberían aclararse en contacto visual directo y así por un camino corto.

Saludos cordiales

Hola y muchas gracias por la respuesta detallada.

También he estado pensando en buscar ayuda. ¿Qué opina del [Bauherren-Schutzbund e.V]? ¿Tal vez tiene algún buen consejo de alguien que pueda ayudarme cerca de Hamburgo (al norte)? Lo ideal no sería solo una consulta preliminar, sino también un acompañamiento durante la construcción.

Saludos cordiales