价格谈判与报价审核的流程

你好，

我们收到了几家预制房屋制造商的报价。我已经尽可能以外行的身份进行了比较。这些制造商的建造质量相似，价格一般在±2万欧元左右波动。我们想对我们打算选择的制造商的报价进行审核。我希望增加一些小的附加要求，比如所有房间都有网络接口，更多的插座，燃烧点等。除此之外，配置符合我们的预期。我们不太能也不想自行完成施工。

我应该先让报价审核，然后再谈判，还是在此之前就谈判？

谢谢。

当然先检查，然后你就知道弱点在哪里，然后再谈判。没有知识他们会很快骗你的。

不要以为你现在能谈到很大的折扣。事实上，他们的订单都相当饱满。

你最喜欢的那家签字后多久交房？

所有人的平均时间是15个月

我会在心里放弃议价。倒不如提前列出特别要求，并在签字前以书面形式无附加费用地得到承诺。如果建筑合作伙伴在这方面挑剔，那么在施工阶段他们肯定会更加刁难。

从总金额中争取3-5%的折扣不是问题。大多数预制房屋的销售商都有这个操作空间。我自己在2014年底就拿到了一个很大的折扣，那时候订单已经排满了。只需把局面反过来，对卖家施加压力，如果他们能给我这个价格，我就马上签字……销售人员很依赖佣金，这一点可以利用。